Exemplos de Psicologia na Publicidade

Você pode não perceber, mas a boa publicidade usa técnicas psicológicas para atrair o público-alvo a comprar o produto. Se sua empresa anuncia, você também deve usar essas técnicas. Uma boa maneira de aprender a colocar a psicologia em seus anúncios é examinando técnicas que outras empresas, grandes e pequenas, já usaram e implementando essas técnicas.

Sentimentos Positivos

Uma manobra psicológica é pegar um produto que você está tentando vender e colocá-lo em um anúncio ao lado de outros itens que seu público já sentirá positivamente. Ao ver os itens juntos, o espectador pode transferir seus sentimentos positivos sobre o outro item em seu produto. Essa técnica é chamada de condicionamento afetivo. Por exemplo, uma empresa de pasta de dente pode publicar um anúncio que mostre pessoas felizes escovando os dentes, ou uma empresa que faz sopa pode mostrar um anúncio com um jogador de futebol feliz comendo sua marca de sopa.

Alvos Infantis

Estudos psicológicos mostraram que as crianças são conectadas para precisar de estimulação visual mais intensa. Por isso, os anunciantes que comercializam para crianças podem tornar seus anúncios maiores, mais coloridos ou, no caso de anúncios de TV, mais barulhentos e mais rápidos. Por exemplo, quando Heinz vendeu o ketchup EZ Squirt para crianças, ele fez os anúncios de TV daquele produto extremamente coloridos e os editou para passar de um tiro para outro muito rapidamente. As pequenas empresas podem imitar isso garantindo que os anúncios de produtos infantis sejam coloridos e tenham gráficos atraentes.

Fazendo memórias

Memórias podem ser ligeiramente alteradas. Alguns anunciantes apostam nisso ao tentar fazer comerciais que incentivam os espectadores a pensar que tiveram experiências positivas com um produto. A Disney publicou uma série de anúncios de TV com o tema "Remember the Magic", apresentando experiências positivas de infância com os parques temáticos. Um estudo focou em espectadores que não tinham lembranças de encontrar um personagem em um parque temático. Depois de ver o comercial, 90% relataram que achavam que poderiam ter encontrado um personagem de parque temático e tiveram uma boa experiência no passado. As pequenas empresas podem experimentar essa tática ao exibir anúncios que incentivam lembranças positivas de seus produtos.

Palavras de zumbido

Estudos mostraram que certas palavras de efeito afetam os leitores e espectadores emocionalmente, tornando-os mais propensos a querer comprar um produto. Estas palavras incluem frases que implicam em obter um bom negócio (como "10% de desconto") frases que dão uma sensação de urgência (como "tempo limitado") e frases que geram excitação (como "produto sizzling" ou "forte e Mais rápido"). Proprietários de pequenas empresas podem aproveitar isso estudando palavras de ordem e incluindo alguns deles em anúncios impressos, comerciais de TV ou anúncios de rádio.