Exemplos de uma declaração de visão para uma equipe de vendas

A intenção da declaração de visão é estender os limites da equipe de vendas e imbuí-los dentro de um senso do que eles podem realizar, juntos e como indivíduos. Quando o líder de uma equipe de vendas de pequenas empresas desenvolve uma declaração de visão, esse líder expressa a visão do futuro da equipe. A declaração de visão descreve os objetivos que a equipe de vendas deve atingir, mas raramente inclui métodos específicos usados ​​para chegar a essas metas.

Declaração de missão vs. declaração de visão

Pequenas empresas geralmente têm uma declaração de missão e uma declaração de visão para suas equipes de vendas. Enquanto as duas declarações têm objetivos semelhantes, a diferença está no uso da linguagem. Uma declaração de missão detalha o objetivo atual da equipe, enquanto a declaração de visão estabelece suas metas futuras. Por exemplo, a equipe de vendas de um pequeno desenvolvedor de software pode ter uma declaração de missão como "Entregue o melhor produto", enquanto sua declaração de visão expressa suas metas de vendas, como "Venda mil unidades nos próximos 12 meses".

Declarações de visão definem metas

Profissionais de vendas, especialmente aqueles em pequenas empresas, são muitas vezes muito orientados para os objetivos. A inclusão de uma declaração de visão para a equipe de vendas permite que eles vejam seus objetivos em linguagem clara e simples. Essas metas podem ser expressas para a equipe de vendas em termos de um departamento específico, em toda a empresa ou em toda a sua indústria. Um corretor de hipotecas local pode desenvolver a declaração de visão de vendas para ser o "corretor de hipoteca número um do seu tamanho no estado" como uma maneira de incentivar as pessoas de vendas a alcançar seus objetivos.

Declarações de visão promovem a missão

Embora a declaração de missão e a declaração de visão tenham objetivos diferentes, a declaração de visão deve promover a missão da empresa. Caso contrário, as metas de vendas podem entrar em conflito com a missão geral da empresa. Por exemplo, uma loja de conveniência local pode seguir o exemplo da gigante do varejo 7-Eleven, que expressa sua missão em termos de sua "Cultura de Liderança Servidora". Os gerentes e gerentes da loja podem empregar a declaração de visão da 7-Eleven para "ser o melhor varejista de conveniência", atendendo clientes com o que eles precisam quando precisam.

Declarações de visão enfocam uma equipe de vendas

Uma declaração de visão clara e concisa permite que uma equipe de vendas se concentre em uma meta específica. A declaração de visão pode ser expressa como um ranking mais elevado do setor, um aumento na receita de vendas ou um prêmio. Declarações de visão vaga e imprecisa deixam espaço para erros, interpretações erradas e oportunidades perdidas. Um exemplo de uma declaração de visão precisa para uma pequena loja de varejo seria "aumentar as vendas em 20% e reduzir os custos em 10%", enquanto uma declaração vaga seria "aumentar as vendas e melhorar a eficiência".