Contrato Exclusivo de Direitos de Marketing

É muito comum que as pequenas empresas que fabricam seus próprios produtos não tenham mão de obra, competências ou recursos financeiros para levar seus produtos a um mercado maior. Se você se encontrar nessa posição, um acordo exclusivo de direitos de marketing pode ser uma boa opção. Um EMRA é um contrato feito entre sua empresa e um distribuidor que concede ao distribuidor alguns dos lucros das vendas em troca de promover e vender seus produtos. Como um acordo exclusivo, o EMRA determina que apenas uma empresa tenha autoridade para vender seus produtos, mantendo a concorrência sob controle e potencialmente fortalecendo a presença de sua marca.

Fabricantes e atacadistas

Mesmo que sua empresa possa vender seus produtos localmente ou via Internet, pode desejar que seus produtos atinjam um mercado mais amplo. Isso pode ser demorado e caro, no entanto, sem a ajuda de um distribuidor. Uma das primeiras cláusulas de um contrato de direitos de marketing, portanto, é especificar as partes envolvidas no contrato e suas responsabilidades. Como a empresa que fabrica os produtos, sua empresa é considerada fabricante, e a outra parte que concorda em distribuir e vender seus produtos é conhecida como atacadista. Mais importante, o EMRA estabelece as obrigações de cada parte para os outros, e define a parte dos lucros a que cada parte tem direito.

Implicações financeiras

Tal como acontece com outros contratos, um EMRA estabelece os aspectos financeiros do contrato de vendas e marketing que você está fazendo com o atacadista. O acordo deve detalhar seu custo por unidade, bem como a divisão dos custos de mão-de-obra, frete e distribuição. Estes são então somados para gerar um custo bruto de fabricação. A partir daqui, você pode concordar com um preço de venda com o atacadista e também determinar quanto do lucro líquido o atacadista pode manter em troca de promover sua marca e seus produtos. Isso pode variar drasticamente de 10% para 80% ou mais, dependendo dos custos de envio, impostos, seguros e outros recursos que o atacadista investe na promoção dos produtos.

Propriedade intelectual

Como fabricante e possivelmente inventor dos produtos, sua empresa deve manter seus direitos de propriedade intelectual dentro do EMRA. Geralmente, o contrato especificará que o atacadista pode usar o logotipo e o nome do produto em material promocional, mas que os direitos autorais permanecem com o fabricante. Além disso, você pode proteger sua marca solicitando uma patente, marca registrada ou outros direitos autorais patrocinados pelo governo. Como o EMRA é um contrato exclusivo com um atacadista, é mais fácil proteger sua marca, pois você não permitirá que mais de uma outra empresa use seu logotipo ou nome da empresa. Em qualquer caso, o EMRA deve especificar até que ponto esse uso é aceitável sem obter permissão de você.

Mantendo o valor do seu produto

Intimamente relacionado à manutenção de sua propriedade intelectual, está a ideia de manter o valor de seu produto intacto. Um EMRA pode ser uma ótima maneira de apresentar seu produto a um público mais amplo, mas você deve ter certeza de que o atacadista está ajudando sua empresa a criar e manter sua reputação. A falha por parte do atacadista em promover eticamente seus produtos, negociações financeiras duvidosas e gerenciamento de contrato irregular tem o potencial de diminuir o apelo de sua marca aos olhos do público. Faça sua devida diligência e pesquise a outra parte antes de entrar na EMRA. Peça depoimentos e, se necessário, considere um teste.