Fatores Motivacionais Extrínsecos
A maioria das pessoas já foi convencida a fazer alguma coisa, e a maioria fez coisas por uma recompensa. O que está envolvido nessas situações é a motivação extrínseca. A teoria psicológica convencional sustenta que as pessoas têm seu próprio interior, ou motivações intrínsecas, como amor, felicidade e autoestima. Mas eles também são motivados por fatores externos que, por motivos positivos ou negativos, podem levá-los a agir. As empresas usam muitas formas de motivação extrínseca.
Recompensas financeiras
Comissões, bônus, opções de ações e planos de ações para funcionários são recompensas compensatórias usadas para motivar os funcionários. Dentro da gama de motivações extrínsecas, estas são "cenouras". A busca por dinheiro e sucesso muitas vezes pode levar os pés das pessoas a marchar.
Louvor e Reconhecimento
Algumas pessoas querem agradar. E nada lhes agrada mais do que receber elogios por seu trabalho árduo. Essa motivação extrínseca é uma das motivações mais fortes e comuns no ambiente de trabalho. Numerosos estudos mostram que o reconhecimento e o elogio contribuem mais para a satisfação no trabalho do que para os incentivos financeiros. Fazer regularmente elogios sinceros e genuínos é um forte método motivacional extrínseco.
Pressão dos colegas
Um adolescente - e qualquer um que tenha sido adolescente - sabe tudo sobre o poder dos grupos como fatores motivacionais extrínsecos. A pressão para se sentir aceito e valorizado pode de fato ser um motivador. Talvez em algum momento tenha sido um motivador tentar cigarros. Ou no trabalho, pode ser a razão pela qual as pessoas dão o melhor de si - para acompanhar sua equipe - ou por que fazem almoços mais longos ou mais curtos. Se o resto das crianças estão fazendo isso. . . .
Consequências e Punição
Quando o calor está ligado, muitas pessoas agem ou aumentam seu desempenho. Saber que o chefe vai ficar com raiva ou que seu trabalho pode estar em risco é uma das razões pelas quais muitas pessoas realizam seu trabalho. O medo é a melhor ferramenta motivacional do arsenal? Psicólogos e especialistas em gestão debatem isso. Mas é definitivamente uma motivação extrínseca.
Teoria de minar
Quando se trata de examinar a motivação intrínseca versus a extrínseca, os psicólogos nos anos 70 realizaram uma grande quantidade de pesquisas e desenvolveram a teoria do enfraquecimento. A teoria do enfraquecimento afirma que usar motivações extrínsecas quando as pessoas têm motivações intrínsecas para fazer a mesma coisa pode causar desânimo. Em outras palavras, dar uma recompensa por algo que alguém queria fazer de qualquer maneira - ou uma punição antes que a pessoa tenha a oportunidade de fazê-lo - enfraquece a motivação original da pessoa.
A teoria de minar argumenta que recompensas e punições não são preferíveis a permitir que as próprias motivações das pessoas sejam reveladas. Essa teoria ainda é muito debatida nos círculos de psicologia comportamental, mas às vezes é usada como um argumento contra a motivação por meio de recompensas financeiras ou sistemas disciplinares no local de trabalho.
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