Definição de metas para trabalhos de vendas comissionados

O estabelecimento de metas e o planejamento comercial são cruciais para uma carreira de vendas. Como muitas etapas estão envolvidas no processo de vendas, sem metas e planejamento adequados, você é como um barco sem mapa e sem remos. A definição de metas não apenas ajuda você a definir o que deseja alcançar, mas também fornece pistas sobre as atividades que você precisa realizar para alcançar sua meta.

Mantenha o fim em mente

A maneira mais fácil de definir metas de vendas é começar com o que você deseja alcançar. Esse objetivo final precisa ser específico, mensurável e datado, para que fique claro quando for alcançado. Por exemplo, uma meta de vender mais widgets não é específica nem mensurável, mas a meta de vender US $ 2 milhões em widgets nos próximos 12 meses é.

Quebre-o para baixo

Depois de ter uma meta clara de vendas a longo prazo, você precisa dividi-la em mordidas gerenciáveis. O primeiro passo é determinar o número ou a quantia em dólares de vendas que você precisa fazer para atingir sua meta a cada mês. Por exemplo, se você quiser ganhar US $ 100.000 por ano e atualmente ganhar US $ 1.000 por venda, precisará fazer 100 vendas por ano, ou 8.3 vendas por mês - US $ 100.000 / US $ 1.000 = 100; 100/12 meses = 8, 3. Em seguida, você precisa calcular quantas apresentações são necessárias para fazer uma venda. Por exemplo, se você fizer uma venda de cada três apresentações, precisará fazer um total de 25 apresentações por mês para atingir sua meta de US $ 100.000 por ano. Finalmente, calcule quantos prospectos você precisa encontrar para organizar 25 apresentações. Se metade de seus clientes em potencial concordar com uma apresentação, você precisará encontrar 50 clientes em potencial por mês para fazer 25 apresentações que resultem em 8, 3 vendas.

Desenvolva uma estratégia

Depois de ter seus objetivos e números determinados, crie um plano para encontrar as perspectivas necessárias para cumprir suas metas. Concentre-se nos tipos de clientes em potencial mais propensos a comprar, onde eles podem ser localizados e a quais métodos de marketing eles respondem melhor. Analise suas vendas passadas para encontrar pistas que possam ajudá-lo a desenvolver a estratégia mais eficaz para localizar possíveis compradores.

Acompanhe seus objetivos

Acompanhe os seus números enquanto trabalha com eles. Você pode achar que alguns meses você exceder seus objetivos e outros meses você não. A melhor maneira de garantir que você está no caminho certo é manter anotações diárias sobre o trabalho que você fez para encontrar compradores em potencial, bem como o número de apresentações e vendas. Use seu planejador para acompanhar suas atividades diárias, bem como monitorar o progresso para alcançar suas metas.