Primeiros estágios do lançamento de um produto

Um lançamento de produto não é um evento único; faz parte do processo geral de desenvolvimento de produtos. Os estágios iniciais do lançamento de um produto ocorrem antes do início das atividades de lançamento. O planejamento cuidadoso é essencial para garantir que o mercado esteja pronto para o produto e a empresa esteja pronta para o lançamento.

Produto certo

Um ótimo plano de marketing não oferecerá um lançamento de produto de sucesso se o produto não atender às necessidades genuínas do cliente, de acordo com a consultoria de produtos Pragmatic Marketing. O plano de lançamento deve ser integrado ao processo anterior de desenvolvimento de produto, fornecendo à equipe de desenvolvimento informações sobre as necessidades do cliente. A percepção do cliente ajuda a equipe de desenvolvimento a priorizar os recursos mais importantes para os clientes. Peça a clientes selecionados para avaliar o produto antes de finalizar os planos de lançamento. No setor de software, por exemplo, os editores emitem cópias beta para os clientes e usam o feedback para ajustar o produto antes de um lançamento em grande escala.

Comercialização

As empresas devem alocar financiamento adequado para os estágios iniciais do lançamento de um produto, de acordo com a empresa de pesquisa Cutting Edge Information. Usando dados da indústria farmacêutica, a empresa destaca a importância das atividades iniciais, incluindo pesquisa de mercado, inteligência competitiva, estratégia e análise de preços, publicidade e promoção. Esta etapa garante que a empresa tenha preparado adequadamente os aspectos comerciais do lançamento.

Distribuição

Empresas que vendem produtos através de lojas ou distribuidores devem garantir que o produto esteja disponível para compra na data de lançamento. As atividades iniciais incluem programas de incentivo para incentivar os varejistas a construir estoques adequados para o lançamento, distribuição de material de suporte de vendas aos varejistas e treinamento de produtos para o pessoal de varejo e distribuidores.

Força de vendas

A força de vendas desempenha um papel importante no sucesso do lançamento de um produto. Para preparar a força de vendas para vender o novo produto de forma eficaz, desenvolver treinamento sobre as características e benefícios importantes do produto, o mercado-alvo e a oportunidade de vendas. Um programa de incentivo à força de vendas ajuda a incentivar o comprometimento com o lançamento. Para motivar a força de vendas e demonstrar a importância do lançamento, planeje um evento de lançamento de alto nível organizado por executivos seniores.

Comunicações

A comunicação efetiva com clientes, prospects e mídia é um elemento importante no programa de lançamento. Prepare um cronograma para projetar e colocar anúncios para coincidir com a data de lançamento. Desenvolver materiais de marketing para o lançamento, incluindo brochuras de produtos, mala direta, e-mail e conteúdo do site e press releases.