Grandes maneiras de motivar as equipes de vendas que estão por trás

Para muitas empresas, a equipe de vendas é o coração da produtividade. Durante os períodos lentos do ano ou quando os negócios são difíceis, a equipe de vendas pode cair em uma rotina e perder a motivação para ir atrás de novos clientes. Encontrar maneiras de motivar sua equipe de vendas e trazer nova energia e entusiasmo para a empresa pode levar a lucros mais altos e sucesso a longo prazo.

Concorrência

Os vendedores de sucesso costumam ser competitivos e motivados, características que os ajudam a passar por chamadas frias e encontrar maneiras de buscar novos leads. Aproveite esse espírito com um concurso de vendas para dar nova vida ao processo de vendas; muitas vezes, a perspectiva de ganhar alguma coisa pode fazer com que sua equipe se mude. Escolha um objetivo específico, como trazer um certo número de novos clientes e definir um período de tempo para o concurso; mantendo-o a curto prazo, você pode ajudar sua equipe a manter seu entusiasmo. Recompense cada pessoa que atingir o objetivo para que o concurso não termine com a primeira pessoa e dê um prêmio maior para o vencedor geral.

Reconhecimento público

Faça com que sua equipe de vendas seja motivada pelo reconhecimento público de seus números de vendas. Em vez de manter os registros silenciosos, coloque-os em um lugar de destaque no escritório. Crie um quadro de líderes que seja atualizado sempre que alguém fizer uma nova venda. O fato de que todos no escritório podem ver os números pode ser uma maneira simples e barata de estimular o pessoal de vendas a agir para evitar ficar para trás. Quando um funcionário de vendas obtém uma conta particularmente grande, faça o possível para agradecê-lo em uma reunião em toda a empresa.

Bônus

Para muitos vendedores, o dinheiro é um poderoso motivador. Quando suas vendas estão em uma recessão, encontre o dinheiro para um bônus de vendas especial durante um determinado período de tempo; a pessoa com os números mais altos durante esse tempo ganha. Escolha uma data de término que coincida com a hora em que as vendas costumam pegar ou escolha um período arbitrário, como um mês ou seis semanas. Se você tiver o orçamento, incentive sua equipe dando bônus menores quando conseguir uma conta grande ou atingir um certo nível de vendas.

Recompensas Personalizadas

A motivação varia de empregado para empregado; Se sua equipe precisar de motivos adicionais para vender, descubra o que eles querem ou precisam. Para profissionais ocupados, o tempo flexível pode ser mais valioso do que dinheiro, pois permite que eles realizem tarefas pessoais. Se sua equipe estiver cansada de estar no escritório, ofereça a oportunidade de trabalhar em casa ou em um local de sua escolha. Para descobrir seus motivadores individuais, basta convocar uma reunião e perguntar o que você pode fazer para ajudá-los a serem mais produtivos; Ao fazer isso, você pode mostrar que se importa com o bem-estar deles.