Gross vs. Custos Líquidos em Publicidade

A diferença entre as taxas de publicidade líquida e bruta costumava ser clara. Os anunciantes que compravam seu próprio tempo ou espaço pagavam taxas de bru- tos mais altas do que as agências, que recebiam taxas líquidas com desconto, mas cobravam o valor bruto dos clientes. No entanto, à medida que o negócio de publicidade evoluiu e o trabalho criativo se tornou mais valorizado, as taxas líquidas ficaram mais disponíveis para os clientes finais, mesmo aqueles que trabalham com agências.

A taxa líquida

Historicamente, os anunciantes ofereceram taxas brutas. Sua opção de publicidade "preço integral" era referida como uma taxa bruta, enquanto uma taxa líquida especial, geralmente 15% menor, era oferecida às agências de publicidade e os 15% eram considerados a comissão da agência para colocar o anúncio. Assim, uma compra de anúncios de US $ 10.000 a preço bruto custaria apenas US $ 8.500 para a agência.

Histórico da Taxa Líquida

Durante muito tempo, as agências de publicidade ganharam dinheiro com a comissão de 15% do gerenciamento das compras de anúncios para seus clientes. Em alguns casos, os contratos eram lucrativos o suficiente para que a agência absorvesse o custo de criar o anúncio simplesmente para obter a receita da comissão. No entanto, ao longo dos anos, duas mudanças ocorreram. Primeiro, como a publicidade ficou mais cara para criar, ficou mais difícil dar o produto final como um líder de perda. Em segundo lugar, a prevalência da publicidade na Internet reduziu o valor de muitos anúncios até o ponto em que a comissão sozinha não é uma fonte adequada de receita.

Auto-compra

Hoje, se você estiver comprando seus próprios anúncios, poderá obter preços líquidos simplesmente solicitando por isso. Alguns anunciantes não se importam com quem eles vendem seus anúncios e estendem o mesmo desconto para você de uma agência. No entanto, se você não perguntar, provavelmente não receberá o desconto.

Trabalho de agência

Quando você trabalha com uma agência, não é incomum que a agência simplesmente passe a taxa com desconto para você. Há um benefício para a agência em que eles não ficam presos com a conta se você não pagar pela sua mídia. Além disso, a agência cobrará pelo trabalho criativo e pelo aconselhamento estratégico que faz em seu nome. Se você está pagando pela sua agência, pergunte qual será a taxa e pergunte o que a agência está pagando. Dessa forma, você pode decidir se a marcação é razoável. Se você está economizando dinheiro com seu criativo, lembre-se de que é razoável que sua agência marque as compras de anúncios. Afinal, ele também precisa pagar a equipe.