Como escrever uma vantagem competitiva para os negócios

Estabelecer sua vantagem competitiva é uma parte importante do estudo de viabilidade que você faz antes de escrever seu plano de negócios ou seu planejamento estratégico de fim de ano para a expansão de negócios do próximo ano. Isso envolve pesquisas sobre seus concorrentes, como seus produtos diferem dos seus, como suas operações diferem das suas e como o marketing deles difere do seu. Sua pesquisa também deve incluir os dados demográficos e os hábitos de compra de seu cliente-alvo para que você possa identificar ou criar sua vantagem competitiva.

Análise SWOT

Listar as qualidades do seu produto, operações de negócios, marketing e base de clientes. Em seguida, liste como essas qualidades se comparam à sua concorrência e o que você pode fazer para melhor esse concorrente. Uma vez que você tenha uma lista de qualidades que lhe proporcionem uma vantagem competitiva, faça uma análise SWOT, que está tomando cada ponto e determinando as forças, fraquezas, oportunidades e ameaças associadas a esse produto, sistema operacional, campanha de marketing ou base de clientes.

Rever

Escrever uma descrição de sua vantagem competitiva, e como você a alcançará e a manterá, pode exigir revisão e refinamento de sua visão inicial. É por isso que você coloca em pesquisa e tempo de avaliação para identificar falhas em seu planejamento e fantasias na sua tomada de decisão antes de escrever. Borda competitiva é uma realidade elusiva. O auto-engano destrói muitas empresas, porque leva você a pensar que tem dinheiro, tempo, superioridade de produto, superioridade operacional e conhecimento de marketing suficientes para explodir sua concorrência fora da água.

Escrita

Uma discussão sobre sua vantagem competitiva pode fazer parte da seção do seu plano de negócios que lida com a descrição da sua empresa ou pode ser a introdução ao seu plano de marketing. Também é útil como base para seus folhetos, cópias de website e apresentações de marketing. Descreva seu produto e compare seus pontos fortes e fracos em relação aos produtos da concorrência. Em seguida, indique como sua empresa se compara à concorrência e que oportunidades ou ameaças você identificou. Descreva seus clientes-alvo, suas necessidades e hábitos de compra, e por que seu produto agrada a eles. Em seguida, indique seus planos de marketing para segmentar e atrair esses clientes, instruindo-os sobre a superioridade de seus produtos e serviços em relação aos de sua concorrência.

Reality Check

Sempre obtenha uma opinião externa antes de entregar sua descrição a um investidor, banco ou cliente. Organizações como o Service Corps of Retired Executives, conhecido como SCORE, podem fornecer conselhos imparciais sobre a realidade de suas suposições para que você tenha a oportunidade de revisar sua descrição de sua vantagem competitiva, se necessário. Uma visão clara e factual é uma das melhores vantagens competitivas que você pode desenvolver.