Margens brutas do varejo saudável

Maior não é necessariamente melhor quando se trata da margem bruta de um negócio de varejo. A estratégia de longo prazo da empresa, que inclui o potencial de crescimento, pode se beneficiar de uma margem inicial baixa de bens. Os varejistas independentes devem observar não apenas seus números de receita bruta, mas também suas margens, a fim de tomar decisões estratégicas sobre opções de preços e estoque.

Margem Bruta

Margem bruta é o dinheiro que você faz em produtos. Calcule a margem bruta dividindo o lucro bruto pela receita total. Um produto vendido por US $ 100 que custa US $ 45 para obter um lucro de US $ 55. Cinqüenta e cinco dividido por 100 em receita equivale a uma margem de 55 por cento. A margem é uma ferramenta eficaz para determinar o volume de vendas necessário para administrar um negócio lucrativo. Se seus custos operacionais fixos forem de US $ 55.000 em um período de três meses, você precisará vender 1.000 unidades antes de começar a ganhar dinheiro.

Características de uma margem saudável

O que torna uma margem bruta de varejo saudável está em debate. Ao analisar o valor das ações de varejo, a revista Forbes observa que uma grande margem é geralmente boa; Pelo valor nominal, um bilhão de dólares de vendas na Tiffany's vale mais de um bilhão em vendas na Costco, já que as margens dos varejistas são de 55, 4% e 12, 2%, respectivamente. No entanto, se uma margem bruta já é grande, é improvável que ela aumente. As receitas para tais negócios são, portanto, estáticas. Um varejista com uma margem de lucro menor pode planejar um crescimento de longo prazo usando aumentos incrementais de preços que trarão mais dinheiro sem mandar embora os compradores.

Por que os varejistas devem monitorar a margem

A receita pode ser suficiente para cobrir despesas operacionais e manter dinheiro no banco. No entanto, uma mudança no comportamento do consumidor pode levar a um aumento nas vendas de itens de menor margem. Se a sua empresa faturar US $ 50.000 em cada mês, mas cada vez mais esse valor vier de produtos com margens mais baixas, resultarão em lucros menores com o tempo. Como o estoque deve ser reabastecido, você gastará mais dinheiro para estocar produtos que tragam menos dinheiro. Observando essa tendência, monitorando não apenas a receita geral de vendas, mas as vendas por categoria de margem, permite tempo suficiente para planejar períodos de receita reduzida. Encontrar fornecedores alternativos, ajustar preços e cortar custos operacionais é tudo possível.

Dicas para Evitar a Erosão da Margem

A erosão é o deslize em direção a margens progressivamente mais estreitas nos produtos. Manter-se a par das relações com fornecedores e preços é fundamental para evitar a erosão. Cortar os preços para que correspondam aos de um concorrente não é aconselhável se os preços forem insustentáveis ​​e os clientes esperarem por eles. Você deve ser capaz de competir e manter os custos baixos ao mesmo tempo. Negociar contratos de baixo custo com fornecedores e fornecer um mix de serviços e produtos de qualidade que lhe proporcionem uma vantagem competitiva mantém as margens saudáveis.