Como fazer bem no negócio de empréstimo hipotecário

O negócio de hipotecas é volátil na economia atual. A maioria dos credores hipotecários opera somente com base em comissão, tornando a consistência quase inexistente em relação aos contracheques. No entanto, com um plano de negócios sólido e boas habilidades de rede, um oficial de empréstimo de hipoteca dedicado pode fazer bem, mesmo nesta economia. Trabalho duro, dedicação e consistência são as chaves para o sucesso, como em qualquer trabalho.

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Crie uma forte rede social. Liste todos os seus contatos, de amigos a ex-colegas de trabalho ao seu cabeleireiro. Qualquer pessoa com quem você entrar em contato deve ser colocado na lista.

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Envie a cada contato da lista, na Etapa 1, uma carta personalizada descrevendo sua empresa nova ou atual, junto com dois cartões de visita (um para guardar e outro para distribuir.)

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Pergunte aos clientes novos e atuais para referências. Uma vez que um cliente tenha apresentado uma solicitação de hipoteca com você, peça-lhe para enviar amigos, se eles aprovarem seus serviços. Se você esperar até que o cliente esteja fechando sua propriedade, é tarde demais.

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Estabelecer uma forte rede profissional. Junte-se a um clube cívico, vá a eventos da Câmara de Comércio, torne-se membro de uma organização religiosa em que você acredita ou seja voluntário para uma causa favorita. Certifique-se de se apresentar para novas pessoas diariamente e entregar seu cartão de visita quando o tempo for apropriado. Basta mencionar que você é um credor hipotecário vai levar as pessoas a fazer perguntas hipotecárias.

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Conheça seus programas de empréstimo. As regras e regulamentos estão mudando quase diariamente no mercado atual. Mantenha-se atualizado, tanto quanto possível, em todos os produtos de empréstimo disponíveis que sua empresa oferece. Se você é um credor do governo, certifique-se de receber atualizações diárias e semanais sobre as alterações nos regulamentos da FHA e do USDA. Os clientes apreciarão um oficial de empréstimo experiente respondendo a todas as suas perguntas.

Gorjeta

• Crie um grupo de rede com vários outros profissionais de negócios, como um banqueiro de investimento, um corretor de imóveis, um advogado, um construtor e um contador. Cada um desses profissionais deve ter relacionamentos que podem levar a referências para você e vice-versa. Peça a cada membro do grupo que traga pelo menos uma indicação para cada reunião para ajudar a expandir os negócios de todos.

Aviso

• Networking é bom; ser uma praga é ruim. Embora seja importante certificar-se de que todos saibam o que você faz para ganhar a vida, você não quer ser considerado um incómodo pedindo-lhes constantemente os seus negócios. Basta oferecer seu cartão na introdução e deixar a conversa e o fluxo de relacionamento. Muitas pessoas são mais propensas a chamar uma pessoa de vendas amigável em oposição a uma pessoa excessivamente agressiva.