Quais são as causas de uma diminuição na margem de lucro bruto?

A margem de lucro bruto é a porcentagem de sua receita periódica convertida em lucro bruto. O lucro bruto é simplesmente receita menos custos de mercadorias vendidas (COGS). O declínio da margem de lucro bruto é um problema significativo para um negócio com fins lucrativos. Entender os fatores que contribuem para a diminuição das margens coloca você em uma posição melhor para reagir positivamente.

Custos mais altos de fornecedores

Um dos fatores mais simples que pode levar a uma queda na margem é o aumento dos custos de mercadorias vendidas. Com o tempo, seus fornecedores naturalmente querem aumentar suas próprias receitas e margens. Seus próprios custos para produzir ou fornecer podem subir.

Esses fatores podem levá-los a negociar ou simplesmente cobrar taxas mais altas sobre mercadorias. Se um CPV mais alto afetar negativamente sua margem de lucro bruto, talvez seja necessário negociar mais ou procurar fornecedores alternativos.

Preços mais baixos

Reduzir seus preços para gerar vendas também pode reduzir a margem de lucro bruto. Algumas empresas oferecem rotineiramente descontos e promoções para atrair compradores. Enquanto você pode obter uma venda, grandes cortes de preços minimizam o lucro bruto que você recebe. Com o tempo, a manutenção de uma imagem de marca forte permite que você mantenha preços estáveis ​​ou até mesmo aumente os preços.

Se você desconta constantemente, corre o risco de que os clientes se sintam confortáveis ​​com o preço mais baixo e não paguem taxas máximas. Em uma indústria com muitos concorrentes forçando a queda dos preços, pode ser necessário reduzir o custo do bem vendido através da aquisição de suprimentos mais baratos ou da redução dos custos de mão de obra.

COGS Auxiliar

Juntamente com o preço mais elevado do fornecedor, os custos acessórios contribuem para um aumento do CPV. Se a sua empresa mudar para uma embalagem mais amiga do ambiente, por exemplo, poderá transferir os custos para os clientes ou obter uma margem de lucro bruta. Os custos de distribuição ou transporte também podem aumentar seu COGS. Novamente, descobrir maneiras de minimizar os ganhos nessas áreas relacionadas ao produto ou repassar os custos para os clientes são possíveis medidas de proteção.

Competição intensa

Novos concorrentes ou aumento da rivalidade dos concorrentes também afetam sua margem de lucro bruto. Quanto mais atrativas as ofertas dos clientes se tornarem no mercado, mais difícil será conseguir que os clientes paguem os preços desejados por suas soluções. Um resultado indireto é que, quando as transações de vendas diminuem, você reduz suas compras de fornecedores. Nesse cenário, você pode não obter algumas vantagens econômicas de comprar lotes a granel de fornecedores.

Mudanças na Indústria

Nos setores em que a mudança é a ordem do dia, o desenvolvimento de novas tecnologias e produtos no campo afeta o resultado final. Por exemplo, a introdução de smartphones interrompeu o mercado de telefones flip e vários outros produtos de tecnologia. Nesses casos, o custo de desenvolvimento de produtos que adotam novas tecnologias deve ser ponderado em relação aos retornos potenciais.