Como focar um negócio de design gráfico crescente
Um foco pode ajudar seu negócio a crescer; Ao criar um foco definido para uma empresa de design gráfico, você pode direcionar melhor o marketing e capitalizar suas habilidades e experiência. Depois de identificar seus segmentos de mercado ideais, você pode atualizar a face pública do seu negócio de design gráfico para atrair e ressoar com seu público-alvo. Um foco também ajuda seu negócio a se destacar dos concorrentes que oferecem serviços de design gráfico mais gerais.
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Crie um inventário de sua lista atual de clientes. Faça uma planilha que inclua colunas para o nome da empresa, número de projetos, receita, setor e tipo de trabalho. Liste as peças de design individuais que você fez para cada cliente no passado: brochuras, sites, cartazes ou logotipos, por exemplo. Organizar todas as informações de seus clientes em um só lugar pode facilitar a identificação de padrões e obter uma visão geral dos negócios.
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Identifique as indústrias ou segmentos de mercado que lhe deram as maiores margens de lucro. Leve em conta o número de horas gasto em cada projeto e avalie-o em relação à taxa fixa do projeto. Se você trabalha com uma taxa horária, anote quantas horas você gastou no projeto; observe também como o cliente estava preocupado em manter os custos baixos. Marque os clientes com as maiores margens de lucro com base no total de horas, na taxa por hora e nos custos associados aos materiais.
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Cruze sua lista de clientes lucrativos com as preferências de sua equipe; quando os funcionários estão entusiasmados com seu trabalho, é mais fácil para eles produzir um design inspirado. Peça aos funcionários que classifiquem os clientes em ordem de preferência usando fatores como os projetos de tipo de design, o nível de apreciação, o quanto os clientes confiaram em seus projetistas para fazerem seu trabalho. Peça que eles incluam notas sobre suas preferências para que você tenha uma melhor compreensão do que eles amam.
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Analise o potencial de crescimento nos segmentos de mercado ou setores lucrativos e agradáveis para sua equipe. Mesmo que você goste de fazer trabalhos de design para empresas ambientais, talvez não seja um foco eficiente de negócios se as empresas da sua região não tiverem orçamento para pagar. Observe as tendências do setor que podem ajudar a prever o crescimento, como um número crescente de empresas ou um aumento na demanda dos clientes.
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Concentre seus materiais de marketing e argumentos de venda nos segmentos de mercado que são lucrativos, agradáveis e que têm potencial para fornecer trabalho adicional no futuro. Se você quiser se concentrar em empresas de engenharia, por exemplo, você pode optar por um design tradicional e destacar sua experiência na criação de tecnologias complexas. Atualize sua imagem de marca geral, escolha um grupo principal de serviços de design e defina metas de negócios para que sua empresa seja mais atraente para seus setores de segmentação,