Como gerar receita como uma agência de talentos

As agências de talentos representam uma grande variedade de tipos de talentos, desde animais treinados até cantores e diretores de filmes. Pense no reality show "Pit Boss" em 2011 e na agência de talentos que a estrela da série administra - "Shortywood" é especializado em representar pessoas pequenas. As agências têm dois conjuntos de clientes - o talento que representam e as empresas que contratam o talento. Aumente os dois conjuntos de clientes e sua agência gerará receita.

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Limite o foco da sua agência para lidar com apenas uma área de talento. É difícil representar músicos, atores, porta-vozes, modelos, atletas, celebridades e escritores em uma única agência. Concentrar os esforços da sua agência significa que você terá mais conhecimento sobre o que os clientes e sua indústria estão procurando. Recrute clientes melhores e ganhe mais dinheiro.

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Crie e faça upload de um website. Liste as características do seu cliente ideal. Liste os clientes atuais, suas experiências e áreas especializadas de talento. Inclua uma maneira de os clientes em potencial e as empresas interessadas em contratá-los entrarem em contato com você. O aumento da visibilidade através do site significa que mais clientes e potenciais empresas irão encontrá-lo. Isso significa mais receita.

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Elabore contratos entre você e seus clientes, trabalhando com um advogado. Torne-se bem informado sobre o que é padrão nos contratos entre seus clientes e aqueles que os contratam. Uma agência que representa escritores, por exemplo, recebe cerca de 15% de contratos de livros, direitos estrangeiros ou filmes e vendas futuras, enquanto a agência de um ator só recebe uma porcentagem da taxa do ator para a função e quaisquer royalties futuros, se aplicável. Saiba quais cláusulas padrão podem funcionar contra os interesses do seu cliente e eliminar as dos contratos. Você aumentará os ganhos do seu cliente e, portanto, o seu.

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Abra uma conta de fideicomisso bancário. Muitas agências recebem o pagamento integral da parte contratante, subtraem sua taxa e repassem os recursos restantes para o cliente. Todo o pagamento vai para a conta de confiança e não está misturado com os fundos operacionais da agência.

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Rede dentro de sua indústria onde seus clientes estão e onde potenciais empresas de contratação estão. Na maioria dos casos, um cliente com pouca ou nenhuma experiência ficará ansioso para que você o represente, mas você prefere um cliente que tenha projetos sob seu currículo. Quanto mais pessoas souberem de você, maiores as chances de encontrar clientes e empresas interessadas.

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Participe de eventos relevantes. Festas de teatro, ou conferências de roteiro, são assistidas por roteiristas e empresas de produção. Solicite os dois. Chamadas para atores são anunciadas em publicações comerciais. Participe de audições de reality shows para ter a chance de conhecer novos clientes em potencial.

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Entre em contato com empresas de produção, editoras, agências de publicidade ou qualquer tipo de empresa que seja apropriado para seus clientes regularmente. Agências de modelagem, por exemplo, trabalham em estreita colaboração com revistas, fotógrafos e agências de publicidade. Saiba em quais projetos essas empresas estão atualmente envolvidas, o que elas estão procurando e mantenha-as atualizadas sobre quem sua agência representa.

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Fornecer seminários, discursos ou apresentações pagos como forma de gerar receita suplementar e aumentar sua visibilidade. Seja cauteloso que você não deturpe os seminários. Uma agência de modelagem que apresenta um seminário sobre auto-aperfeiçoamento não deve implicar que a realização do seminário garanta a representação ou a modelagem de empregos.

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Escreva um livro sobre como entrar na área de talentos que você representa. O livro gera receitas através de um adiantamento do editor e das vendas. Isso também aumenta sua credibilidade, o que aumenta sua reputação com clientes e empresas com os quais você faz ou deseja fazer negócios.

Gorjeta

• Contratar um contador público para gerenciar o desembolso da conta de confiança dá tranquilidade aos clientes de que suas taxas não serão mal utilizadas.

Aviso

• Revise os contratos para que não haja possibilidade de que o Internal Revenue Service (Serviço da Receita Federal) considere seus clientes talentosos como funcionários da agência, em vez de contratados independentes. Se o fizerem, você será responsável pela parte do empregador do Seguro Social e pela retenção.