Como usar as conversas de jantar para expandir os negócios

Um jantar de negócios é uma excelente maneira de construir relacionamentos que podem ser adicionados à sua pequena empresa. O ambiente descontraído de um jantar de negócios pode tornar seus convidados mais receptivos a um discurso de vendas ou proposta comercial do que em um escritório. Entender como realizar conversas de jantar eficazes pode aumentar as chances de que elas levem ao crescimento dos negócios.

Hóspedes com jantar

Você pode ter um jantar de negócios com vários convidados para ajudar a crescer o seu pequeno negócio. Você pode jantar com potenciais investidores ou credores que podem lhe dar dinheiro para expandir. Você pode se encontrar com clientes em potencial que podem comprar seus produtos e serviços ou com clientes atuais que podem comprar mais de você. Além disso, um jantar de negócios com funcionários em potencial pode ajudá-lo a escolher um candidato qualificado para adicionar à sua equipe.

Planejamento

O planejamento adequado é uma parte importante de um jantar de negócios eficaz. Você deve ter um objetivo específico, como obter um compromisso de um possível cliente, para ajudá-lo a preparar materiais e determinar o que vai dizer. A data e a hora selecionadas devem estar livres de outros compromissos que possam encurtar seu jantar ou distrair sua atenção. Além disso, você deve selecionar um restaurante com o qual esteja familiarizado e que sirva comida que seus convidados possam desfrutar em uma atmosfera na qual você possa manter uma conversa.

Etiqueta

Sua etiqueta em sediar um jantar de negócios afeta as decisões de seus convidados para fazer negócios com sua empresa. Certifique-se de aparecer cedo vestido em traje de negócios apropriado. É sua a responsabilidade de pagar a conta, então você pode querer organizar o seu pagamento com a equipe do restaurante antes de seus convidados chegarem. Durante o jantar, certifique-se de que seu celular esteja desligado para que você possa dedicar toda a sua atenção aos seus convidados.

Guiando a conversa

O ritmo no qual você move a conversa durante o jantar pode variar de acordo com seu objetivo específico. Você geralmente deve começar uma refeição com conversas leves, ou conversa fiada, para ajudar todos a se sentirem confortáveis ​​e se familiarizarem. Se você entrar em uma discussão de negócios no começo, pode parecer muito agressivo. A discussão de negócios deve ocorrer no final ou após a refeição. Um bom momento para apresentar documentos e pedir a seus convidados uma decisão é durante a sobremesa e o café.

Seguindo

É importante acompanhar os convidados depois de um jantar de negócios para melhorar a impressão de sua pequena empresa. Você pode enviar uma nota por escrito ou e-mail para agradecer pelo tempo e expressar sua expectativa de trabalhar com eles. Se necessário, envie quaisquer informações ou documentos adicionais e ofereça-se para responder a quaisquer perguntas para que eles tenham tudo de que precisam para tomar outras decisões.