Como usar o LinkedIn no ciclo de vendas

LinkedIn é um site de mídia social para profissionais de negócios. Principalmente usado como uma plataforma de rede on-line, os membros procuram emprego, postam artigos relacionados a negócios e postagens de blog e se conectam com outros membros. Com uma conta premium gratuita ou Premium paga, você pode incorporar o LinkedIn em várias etapas do ciclo de vendas para anunciar lançamentos de produtos, estabelecer-se como um profissional experiente, identificar oportunidades de vendas e construir relacionamentos com os clientes.

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Estabeleça credibilidade e promova seu negócio ou a si mesmo como vendedor visitando o site do LinkedIn para abrir uma conta e configurar um perfil completo do LinkedIn, incluindo uma imagem profissional, currículo e um resumo do que você faz e como ajuda os clientes. Conecte-se com amigos, familiares e clientes atuais para começar a construir sua rede on-line. Embora essas pessoas possam não ser possíveis compradores, ao se conectar com elas através do LinkedIn, você amplia sua própria rede para incluir todos os seus contatos, alguns dos quais podem se tornar seus clientes. Mantenha o seu perfil atualizado, pois os potenciais clientes podem verificar o seu perfil no LinkedIn antes de lhe trazer qualquer negócio.

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Na fase de prospecção do ciclo de vendas, revise cada um dos seus contatos. Estude suas listas de contatos para identificar clientes em potencial. Usando a função "Solicitar Introdução", peça aos seus contatos para apresentá-lo a essas perspectivas através da plataforma do LinkedIn. Certifique-se de agradecer a cada membro da sua rede por cada introdução e recompense sua indicação com um pequeno presente ou desconto em um futuro produto ou serviço.

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Crie listas de prospecção usando a função de pesquisa do LinkedIn para encontrar clientes em potencial com base no cargo ou na palavra-chave. A conta Premium do LinkedIn inclui uma função de pesquisa mais poderosa que permite escolher critérios de pesquisa mais específicos e obter um maior número de resultados. Ao visualizar um perfil, anote todas as conexões com membros da sua própria rede ou a participação em grupos compartilhados, para que você possa solicitar uma introdução ou enviar uma solicitação de conexão com base em membros do mesmo grupo.

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Use o LinkedIn para ajudar na construção de relacionamentos no ciclo de vendas. Participe de grupos do LinkedIn para membros que incluem seu público-alvo. Participe de discussões em grupo e publique conteúdo útil para estabelecer sua experiência em uma área e criar relacionamento com outros membros. Pense nos grupos do LinkedIn como oportunidades para construir relacionamento e relacionamentos com clientes em potencial sem usar técnicas de vendas pesadas. Criar seu próprio grupo no LinkedIn permite que você

Aviso

• Não envie grandes volumes de mensagens (InMails) para usuários do LinkedIn, pois isso pode ser visto como spam. Isso pode incomodar os clientes em potencial em vez de conquistar seus negócios e, na pior das hipóteses, pode resultar na desativação da sua conta do LinkedIn.