Tipos de métodos de previsão

Embora a construção de uma previsão de negócios seja tanto arte quanto ciência, ela é um componente necessário de um plano de negócios. Uma previsão ilumina um caminho para o futuro, identificando possibilidades e armadilhas à medida que um negócio cresce. Fornecer um intervalo é preferível a projetar números únicos ao projetar uma previsão. Ao projetar as melhores, prováveis ​​e piores opções, está mais bem preparado para todas as contingências.

Dados para rastrear

Qualquer abordagem de previsão requer pesquisa de mercado para estabelecer informações demográficas. O primeiro passo é determinar a concorrência, a área de mercado, quantas pessoas vivem lá e como a população pode mudar. As comissões regionais e municipais de zoneamento e planejamento podem fornecer informações sobre tendências de crescimento, e a Câmara de Comércio pode ajudar a identificar a concorrência.

O próximo passo é identificar potenciais compradores e a probabilidade de comprar de você. Sua lealdade à concorrência é intangível, mas é necessário estimar porque a taxa de conversão para switchovers deve ser fatorada em seu fluxo de receita. Qualquer informação que você possa reunir sobre as vendas dos concorrentes pode ser a base para uma previsão inicial de vendas. Como uma startup, não se pode contar com mais de 50% do volume de vendas de um concorrente de tamanho comparável durante os meses iniciais.

Métodos de previsão

O funil de vendas é uma ferramenta útil para previsão de vendas. Começando com o número de clientes em potencial em um território designado, o campo é reduzido estimando-se em sucessão aqueles que foram contatados, reuniram-se com um vendedor, indicaram um interesse, receberam uma cotação e concordaram em comprar. O que você acompanha depende do seu negócio. As vendas por metro quadrado do espaço da loja, os clientes por tabela ou o número de produtos físicos vendidos são todos componentes de uma projeção geral de vendas. O rastreamento das horas e vendas sazonais completa as informações mínimas que você precisa reunir. Quando uma empresa é estabelecida e tem um bom conjunto de dados, a previsão pode ser mais refinada.

Previsão estatística

A previsão estatística engloba uma ampla gama de técnicas e pode ser trabalhada manualmente ou com programas de planilha eletrônica. Simplesmente traçar tendências à mão é uma boa maneira de iniciar uma projeção. Uma abordagem alternativa é procurar correlações entre variáveis, como vendas e diferentes pontos de preço. A comparação do crescimento ano a ano permite prever tendências, tendo em conta as flutuações sazonais. As médias móveis são ferramentas eficazes para calcular as flutuações aleatórias nas tendências.

Potenciais Armadilhas

Ser excessivamente otimista é um viés compartilhado por muitos, mas que deve ser monitorado. Todo mundo que inicia um negócio tem grandes esperanças, mas é preciso reconhecer que as coisas podem dar errado. Uma previsão deve incluir planos de contingência. Qualquer previsão deve incluir uma provisão para devedores duvidosos. A previsão de fluxo de caixa é importante, especialmente se a empresa oferecer prazos de pagamento estendidos. Esses termos podem colocar as vendas nos livros, mas também deve haver caixa adequado gerado pelas vendas para financiar as operações do dia-a-dia.