Tipos de canais de marketing

Canais de marketing são as maneiras pelas quais bens e serviços são disponibilizados para uso pelos consumidores. Todos os produtos passam por canais de distribuição e seu marketing dependerá da maneira como seus produtos são distribuídos. A rota que o produto percorre desde a produção até o consumidor é importante porque o profissional de marketing deve decidir qual rota ou canal é o melhor para seu produto em particular.

Fabricante para o cliente

O fabricante faz as mercadorias e as vende diretamente ao consumidor, sem intermediários, como um atacadista, agente ou varejista. As mercadorias vêm do fabricante para o usuário sem um intermediário ou intermediário. Por exemplo, um agricultor pode vender alguns produtos diretamente aos clientes. Por exemplo, uma padaria pode vender bolos e tortas diretamente aos clientes.

Fabricante para revendedor para consumidor

As compras são feitas pelo varejista do fabricante e, em seguida, o varejista vende a mercadoria para o consumidor. Este canal é utilizado por fabricantes especializados na produção de produtos para compras. Por exemplo, roupas, sapatos, móveis e porcelana fina. Essa mercadoria pode não ser necessária imediatamente e o consumidor pode gastar seu tempo e experimentar os itens antes de tomar uma decisão de compra. Os fabricantes especializados na produção de produtos para compras preferem este método de distribuição.

Fabricante para atacadista para o cliente

O consumidor pode comprar diretamente do atacadista. O atacadista divide os pacotes a granel para revenda ao consumidor. O atacadista reduz parte do custo para o consumidor, como o custo do serviço ou o custo da força de vendas, o que torna o preço de compra mais barato para o consumidor. Por exemplo, comprando em alguns dos clubes do armazém, o cliente pode ter que comprar uma associação para comprar diretamente do atacadista.

Fabricante para agente para atacadista para varejista para cliente

A distribuição que envolve mais de um intermediário envolve um agente chamado para ser o intermediário e auxiliar na venda das mercadorias. Um agente recebe uma comissão do produtor. Os agentes são úteis quando as mercadorias precisam se mover rapidamente para o mercado logo após o pedido ser feito. Por exemplo, uma pescaria faz uma grande captura de frutos do mar; já que o peixe é perecível, ele deve ser descartado rapidamente. É demorado para a pescaria entrar em contato com muitos atacadistas em todo o país para que ele entre em contato com um agente. O agente distribui o peixe para os atacadistas. Os atacadistas vendem para varejistas e depois os varejistas vendem para os consumidores.