Formas de aumentar o fluxo de caixa no varejo

O fluxo de caixa é um componente crucial no sucesso de uma operação de varejo. Na superfície, o conceito parece simples. Quando a empresa vende um produto ou serviço, recebe pagamento em troca. Na realidade, o processo é mais complicado e é diretamente afetado por vários fatores, incluindo condições de pagamento, custos indiretos, relacionamentos com fornecedores e necessidades de pessoal. Utilizar algumas técnicas de gerenciamento de caixa faz com que o fluxo de caixa seja uma meta alcançável.

Recebíveis

Contas a receber é o dinheiro devido à empresa por produtos e serviços vendidos. Normalmente, no varejo, o pagamento é recebido no momento da compra, de modo que os recebíveis não estejam nos livros por qualquer período de tempo. Se sua empresa aceita pagamentos com cartão de crédito, revise os termos do processador de cartão de crédito. Se houver uma defasagem de vários dias antes que o pagamento chegue à conta bancária da empresa, tente renegociar os termos ou comprar as taxas de processadores concorrentes para obter termos mais favoráveis. Se você permitir que os clientes tenham condições de pagamento, ofereça incentivos para pagamentos imediatos, como um desconto percentual ou um desconto. Fatie prontamente para que você possa coletar pagamentos rapidamente.

Pagáveis

Às vezes, no varejo, o caixa parece fluir para fora da empresa tão rapidamente quanto flui. Faça ajustes para ajudar a impulsionar o fluxo de caixa. Pague as contas o mais próximo possível da data de vencimento, sem incorrer em multas por atraso. Se o fornecedor oferecer incentivos para pagamento antecipado, pondere os benefícios do incentivo contra a retenção do dinheiro até a data de vencimento. Considere pagar fornecedores com transferências eletrônicas de fundos na data de vencimento. Ao escolher fornecedores, determine se os termos de pagamento mais atrativos podem compensar os preços mais baixos.

Inventário

Manter a quantidade adequada de estoque pode ser uma proposta complicada. É aconselhável manter estoque suficiente para manter os clientes satisfeitos, mas uma abundância de estoque tem um preço. A compra do inventário coloca um impacto imediato no fluxo de caixa. O estoque que fica por muito tempo será vendido a um preço de remarcação, em um esforço para movê-lo. Um cliente pode perder o senso de urgência em uma compra se souber que o produto está bem abastecido. Às vezes, um fornecedor pode oferecer um grande desconto para comprar a granel. Pesar os custos de compra de grandes quantidades contra os custos associados à habitação e, possivelmente, o desconto, estoques que crescem estagnados.

Corte de custos

Um negócio de varejo depende do volume de vendas para lucros. Mas as medidas de corte de custos andam de mãos dadas no processo de aumentar o fluxo de caixa. Se os lucros permanecerem estáveis ​​e os custos indiretos forem reduzidos, o resultado final ainda é um fluxo de caixa maior. Os cronogramas de pessoal são o principal local para iniciar o processo de análise de possibilidades de corte de custos. Embora você queira pessoal suficiente para atender os clientes, o excesso de pessoal acabará rapidamente com o orçamento, esvaziando o fluxo de caixa. Outros custos indiretos que podem suportar o corte incluem consumo de energia, propaganda e distribuição.

Margens de lucro

Não importa quanto volume de vendas você alcance se a margem de lucro do produto estiver fora de linha. Determine o custo de equilíbrio de produtos ou serviços e defina os preços de acordo. Realize pesquisas de preços dos concorrentes regularmente. Considere a possibilidade de usar líderes de perda ou teasers para atrair clientes, mas certifique-se de precificar o volume de seu estoque de forma realista para que os clientes sejam motivados a comprar um mix de itens de baixo lucro e alto lucro. Os funcionários que são bem treinados na arte de habilidades de atendimento ao cliente manterão esses clientes satisfeitos, o que resultará em negócios repetidos.