O que o resumo executivo do plano de negócios implica?

O resumo executivo é o seu plano de negócios destilado até os elementos centrais mais importantes. O resumo deve ter duas ou três páginas de comprimento, quatro no máximo. Como os empreendedores geralmente enviam o resumo executivo a possíveis investidores antes de enviar todo o plano, o resumo deve ser escrito com muito cuidado e as ideias devem ser expressas com grande clareza.

Excitação e Visão

Os empreendedores são entusiastas, até apaixonados, sobre seus empreendimentos, e isso deve ser transmitido aos investidores por meio do resumo executivo. Apresente sua visão para a empresa com confiança. Dê ao leitor uma visão clara do motivo pelo qual você acredita que sua empresa tem um grande potencial de crescimento e lucratividade - o que se traduz em um alto retorno do investimento para os investidores.

O primeiro parágrafo

Os parágrafos do resumo são como os capítulos do seu plano completo - mas você só tem espaço para fazer um ou dois pontos-chave em cada parágrafo. No primeiro parágrafo, descreva quais produtos e serviços você oferece, quais mercados você atende e onde sua empresa está localizada. Não pode haver confusão aqui sobre o que exatamente sua tecnologia faz ou como os clientes a usarão e se beneficiarão dela. Fale sobre o estágio de desenvolvimento que sua empresa alcançou e as principais conquistas ou marcos. Mesmo um empreendimento de start-up puro pode ter atingido marcos de desenvolvimento que o fazem parecer mais real.

Necessidade de mercado

Construir uma empresa de sucesso exige mais do que uma ideia para um bom produto ou vários bons produtos. O sucesso vem da identificação de uma necessidade crítica e urgente do cliente e do fornecimento de uma solução significativamente melhor do que qualquer outra disponível para o cliente. Uma necessidade crítica motiva o cliente a agir - gastando dinheiro em seu produto ou serviço. Ter uma solução significativamente melhor facilita o processo de vendas. O cliente pode ver mais facilmente por que eles se beneficiarão do que sua empresa está oferecendo.

Mercados Alvo

Descreva os mercados-alvo selecionados e por que os selecionou. Quanto mais específico você for sobre quem são ou serão seus clientes, mais clara será a compreensão que o leitor terá de sua estratégia de vendas - como você pretende atingir esses clientes.

Vantagens competitivas

Suas vantagens competitivas são de particular importância para os investidores, mas expressá-las no espaço limitado de um sumário executivo é difícil. Pense em uma frase que começa: “Nós rapidamente nos distanciaremos de nossos principais concorrentes porque ...” E então termine esta frase.

Time de gerenciamento

O sucesso comercial anterior é considerado um indicador confiável de sucesso futuro. Expresse as conquistas mais significativas de cada membro de sua equipe, usando verbos de ação como criados, aumentados ou criados, em vez de apenas fornecer cargos ou posições anteriores.

Resumo financeiro

O investidor quer saber quanto capital você precisa e como o capital será usado, as três ou quatro maiores categorias de despesas. Inclua também uma tabela com as projeções financeiras mais básicas para os próximos três a cinco anos, receitas, custo das mercadorias vendidas, despesas operacionais e lucro antes dos impostos. Eles verão projeções mais detalhadas no plano de negócios completo, que eles solicitarão porque ficaram impressionados com o seu resumo executivo.