O que é um exemplo de uma situação em que uma organização usaria uma estratégia de atração?

Uma estratégia de marketing de atração é melhor representada pela publicidade tradicional que usa televisão, rádio, jornais, impressos e outras formas de comunicação paga para aumentar a conscientização dos consumidores sobre produtos e serviços. Esse tipo de marketing é usado com mais eficiência pelos profissionais de marketing que desejam alcançar um público muito amplo, gerando reconhecimento e preferência por meio de uma marca altamente visível. A ideia é que o marketing de mídia de massa estimule o interesse e leve os consumidores a pedir aos varejistas pelo produto.

Gastos com publicidade alta

Os anunciantes que usam uma estratégia de marketing de atração precisam investir em publicidade e promoção ao consumidor. Por exemplo, a indústria farmacêutica gasta cerca de 20% de suas vendas em publicidade utilizando uma estratégia de atração. Compare isso com a indústria automobilística, que gasta cerca de 1% em propaganda.

Do consumidor ao atacadista ao produtor

Uma estratégia de marketing puxado gera demanda entre os consumidores, que então demandam o produto dos varejistas, que por sua vez demandam dos atacadistas, que então obtêm os produtos dos produtores. Um bom exemplo disso é a indústria de brinquedos, que cria uma alta demanda durante as festas de fim de ano anunciando certos produtos que os consumidores solicitam aos varejistas locais. A demanda é criada por meio de publicidade projetada para usar mídia de alto impacto, como a televisão, com técnicas criativas e caras para garantir que a mensagem seja entregue.

Atraindo os consumidores

A criação de mensagens publicitárias eficazes e atraentes, críticas para as organizações que usam uma estratégia de marketing de atração para vender seus produtos. O objetivo é aumentar a demanda para que os varejistas comecem a oferecer o produto. Esse tipo de publicidade depende muito das habilidades dos profissionais das agências de publicidade para usar a comunicação, como comerciais de televisão ou endossos de celebridades, além de várias impressões para aumentar a demanda.

Novos Produtos

Novos produtos, em particular, podem se beneficiar de uma estratégia de marketing de atração. Como é improvável que os atacadistas comecem a oferecer produtos que não foram testados em termos de demanda do consumidor, os produtores podem criar conscientização sobre um novo produto e gerar demanda por meio de métodos de alta visibilidade, como a publicidade televisiva. Os consumidores aprendem sobre o novo produto e decidem que o querem.

Mídia social

Além dos métodos tradicionais de publicidade usados ​​com uma estratégia de marketing, as mídias sociais estão se tornando um método popular e muito econômico para aumentar a conscientização e contribuir para a demanda, de forma rápida e barata. Uma campanha eficaz de redes sociais pode atingir centenas de milhares de potenciais consumidores.