O que é estratégia de precificação de desconto?

Diminuir o preço de um produto para estimular vendas é uma estratégia convencional empregada em todas as áreas de vendas, mas simplesmente anunciar a queda de preço pode não ser suficiente e pode até ter um efeito negativo se os compradores perceberem a queda de preço como um reflexo da verdadeira valor. As estratégias adequadas de precificação de desconto dissipam essa ideia e introduzem a ideia de uma queda de preço limitada para os compradores que respondem rapidamente. Uma estratégia relacionada é lançar o produto como algo que só estará disponível por um curto período de tempo.

Preços com desconto para apresentações de produtos

Nenhuma estratégia de precificação única funciona melhor em todas as situações. A estratégia que você emprega se eleva do produto em particular - especialmente sua relevância para o mercado e seu histórico de vendas.

Um motivo para oferecer um desconto é fazer uma nova introdução de produto em um evento. A estratégia subjacente aqui é anunciar um novo produto junto com uma oferta de desconto especial válida para um tempo limitado ou para um número limitado de clientes. Essa estratégia chama a atenção para um novo produto, oferecendo um preço menor para aqueles que respondem mais rápido.

O texto do anúncio para esse tipo de promoção precisa demonstrar que você ou sua empresa está empolgado com o produto. Você pode até mesmo tornar-se uma virtude da dificuldade de obter algo novo em um mercado lotado, reconhecendo a dificuldade e oferecendo o desconto, porque você acha que esse é um produto que merece reconhecimento especial.

"Quando meu principal desenvolvedor de produtos trouxe o X para mim, senti o tipo de emoção que você sente apenas algumas vezes em sua vida como profissional de marketing. Uau!"

Então, você explica por que é tão bom e, opcionalmente, reconhece como é difícil chamar a atenção para um produto que é superior e inovador em um mercado onde essas alegações são comuns. O lance conclui:

"Foi quando eu decidi que para as nossas primeiras 500 vendas eu iria reduzir o preço quase ao nosso ponto de ruptura. Para essas primeiras vendas, a última coisa que eu estou interessado é um lucro. O que eu quero fazer é entrar suas mãos o mais rápido possível, porque quando você entende o que você tem, você vai começar a falar sobre isso com seus amigos.Quando eles começarem a comprar, eles vão dizer aos amigos - e, nesse ponto, eu vou aumentar o preço a um ponto em que não vamos quebrar! "

Estratégias de precificação para um produto com vendas em declínio

Quando você tem um produto com um longo histórico de vendas que está sofrendo com o declínio das vendas, há pelo menos duas boas estratégias para revitalizar as vendas. O primeiro funciona quando o declínio tem a ver com o aumento da concorrência sobre o preço com produtos concorrentes. Abaixe o preço, é claro, mas a queda vai estimular as vendas ou não terá um grande efeito, dependendo de como você o propõe. Uma maneira é chamar a atenção para o seu problema:

"Francamente, estamos perdendo nosso preço para competir com concorrentes que viram nosso sucesso e entraram no mercado com um produto mais barato. Eu gostaria de colocar o X nas mãos de novos compradores que podem ver a diferença entre X e nossos imitadores. Esse preço não durará para sempre, mas por um tempo limitado eu vou não apenas atender, mas também superar os preços baixos de nossos imitadores ".

A outra abordagem é apropriada quando um produto está chegando ao final de seu ciclo de vendas. É quando sua abordagem é "Compre agora antes que se vá para sempre". Você poderia, talvez, apresentar a ilustre história e pedigree do produto e deixar claro que esta é a última chance de comprar este produto único. Você pode usar a mesma estratégia para se livrar do estoque antigo.