O que é o marketing por fita adesiva?

A frase "marketing por fita adesiva" originou-se de um popular livro de marketing para pequenas empresas chamado "Duct Tape Marketing: O Guia de Marketing para Pequenas Empresas mais Prático do Mundo", de John Jantsch. O livro explica como os proprietários de empresas podem criar uma estratégia de marketing baseada no conhecimento do cliente e nas mensagens da marca, seguida pela seleção real de táticas de marketing, implementação, medição e avaliação.

A premissa do marketing por fita adesiva

A frase "fita adesiva" refere-se à aderência, ou o conceito de ajudar mensagens de marketing na mente dos clientes. Depois de identificar uma estratégia de marketing, a Jantsch recomenda que os empresários identifiquem seu cliente ideal. Isso torna mais fácil para eles criar mensagens de marketing atraentes que irão ressoar com o público-alvo. Depois de criar o que o Jantsch chama de mensagens centrais de marketing, os proprietários de empresas selecionam imagens para suportá-las. Tanto a mensagem quanto as imagens de apoio constroem o que ele chama de fator "saber, gostar e confiar" que fortalece as relações com os consumidores e ajuda os proprietários de pequenas empresas a promover seus negócios.

Táticas de marketing acessíveis para pequenas empresas

A abordagem de marketing de fita adesiva enfatiza táticas de marketing acessíveis para pequenas empresas para alcançar o maior número de clientes em potencial pelo menor custo. Por exemplo, o livro enfatiza a criação de um website eficaz, porque os sites são uma plataforma de marketing de 24 horas. A mala direta tradicional também é recomendada como ferramenta de prospecção. Outro aspecto dessa abordagem é pedir e usar referências de clientes e desenvolver uma reputação como especialista do setor para atrair a mídia.

Ênfase no marketing mensurável

Todas as sugestões de Jantsch em "Duct Tape Marketing" enfatizam uma abordagem baseada em métricas para o marketing. As empresas são incentivadas a estabelecer padrões de referência, metas e orçamentos e a trabalhar com calendários de marketing para organizar tarefas. A avaliação dos resultados da campanha é um importante passo final para que as empresas possam repetir o que funciona e omitir as táticas de marketing que não produziram os resultados desejados.

Uma Abordagem Sistemática ao Marketing para Proprietários de Pequenos Negócios

Embora as sugestões de Jantsch possam surpreender os donos de empresas experientes como simplistas, a maioria dos proprietários de pequenas empresas não tem nenhum treinamento ou experiência nas táticas de marketing de que precisam para promover com sucesso seus negócios. Eles tendem a tentar uma mistura de táticas de marketing e raramente aderem a um tempo suficiente para medir sua eficácia, se eles medirem isso. Ao enfatizar um processo sistemático e completo de blocos de construção para marketing e promoções, Jantsch destila o complicado conhecimento de marketing em instruções passo-a-passo que tornam os tópicos de marketing acessíveis para o proprietário médio da empresa.