O que é marketing formulado?

Você pode ter o melhor produto ou serviço no mercado, mas se não planejar cuidadosamente seu marketing, suas vendas podem não crescer o suficiente para mantê-lo no negócio. Entender as estratégias e opções de marketing exige mais do que um olhar casual dos donos de empresas. O marketing formulado é um exemplo que pode ser uma tática útil para atingir as vendas. No entanto, você precisa entender algumas noções básicas antes de planejar sua fórmula vencedora.

Definição

Marketing é um processo comercial que vende um produto ou serviço para um mercado específico ou grupo de pessoas, estabelecendo valor de produto e construindo relacionamentos com os compradores. O processo de marketing inclui estratégias para identificar clientes e cultivar e manter relacionamentos com esses clientes. O marketing também exige que uma empresa identifique e rastreie continuamente os concorrentes, tendências, potenciais clientes e mercados, e pesquise, analise, planeje e implemente estratégias para manter os lucros.

Estratégias

As empresas se aproximam do mercado escolhendo primeiro uma estratégia. As estratégias de marketing podem ser divididas em cinco focos ou categorias: produto - inventando um produto e depois encontrando um mercado; vendas - vender o máximo possível, desde que o produto seja viável; rentabilidade - colocando lucro sobre valor; cliente - concentrando-se no que um cliente quer e precisa e, em seguida, desenvolvendo um produto ou serviço; e departamento liderado - um departamento de marketing estabelecido toma as decisões sobre quais produtos são desenvolvidos, fabricados e produzidos. As estratégias de marketing usadas pelas empresas geralmente são uma mistura de uma ou mais dessas cinco categorias.

Fórmulas

O marketing formulado entra em cena assim que uma empresa escolhe uma estratégia de marketing e cuidadosamente pesquisa e cria uma fórmula detalhada de marketing a seguir para alcançar os resultados desejados. Uma fórmula de marketing, também conhecida como modelo de marketing, é uma combinação de táticas de marketing e canais que comprovadamente alcançam o público desejado. O marketing formulado pode incluir uma mensagem bem elaborada enviada por meio de uma combinação específica e a repetição de anúncios veiculados pela televisão, pelo rádio, pela Internet e pela mala direta.

Um exemplo pode incluir um comercial de televisão exibido quatro vezes por dia durante determinados horários de exibição, além de um grande anúncio promocional no jornal diário exibido nos mesmos dias que o anúncio de televisão. A combinação pode ser expandida adicionando um componente de mala direta que chega na casa ou empresa durante o período em que o anúncio de jornal e o comercial de televisão estão sendo executados. Para resultados máximos, toda publicidade deve entregar a mesma mensagem.

Opções

O marketing formulado aproveita os comprovados canais de marketing, que são obtidos de estatísticas fornecidas por empresas de pesquisa de marketing. Uma empresa pode comprar dados compartilhados coletados pelo pesquisador para segmentos de marketing padrão e produtos típicos de consumo ou pode contratar uma empresa de pesquisa para conduzir pesquisas proprietárias projetadas para seus mercados e produtos. Como as tendências e os caminhos do consumidor e do marketing mudam, a pesquisa atual é necessária para determinar o que está funcionando no momento.

Por exemplo, a ascensão da Internet pode fazer parecer que os canais tradicionais de marketing, como os jornais e a mala direta, estão falindo como canais de publicidade viáveis. Marketing Sherpa, uma empresa de informações de pesquisa de marketing, divulgou informações de pesquisa que descrevem o quão bem-sucedida a mala direta ainda está na arena do marketing business-to-business. Mais de 79% dos entrevistados disseram que a mala direta é muito eficaz. A "Direct Magazine" reportou em um artigo de julho de 2009 que 15% das pessoas que recebem um catálogo e 12% que receberam uma carta, um cartão postal ou um panfleto fizeram uma compra no site do anunciante.