O que é o preço e o marketing baseados em valor?

As empresas podem definir preços e comercializar produtos e serviços de maneiras diferentes. Uma opção é usar preços e marketing baseados em valor. Esse método de precificação e marketing é focado no consumidor, o que lhe dá algumas vantagens sobre outras formas de definir preços e publicidade.

Definições

Preços e marketing com base em valor é uma estratégia de negócios na qual uma empresa define preços e promove produtos com base no valor que os consumidores percebem que um serviço ou bem tem. É uma alternativa a outras formas de precificação, como mercado, custo do produto, concorrência ou histórico.

Compreensão do Consumidor

Diferentemente de outras formas de precificação, as quais as empresas podem basear-se exclusivamente em dados numéricos, a precificação baseada em valor analisa os fatores que os consumidores consideram ao elaborar uma avaliação de valor. Ao ver quais critérios o consumidor usa em seu julgamento de valor, a empresa obtém um conceito melhor do que o consumidor vê como mais importante e as motivações para a compra do consumidor. Esse entendimento do consumidor permite que as equipes de marketing formulem estratégias de vendas mais eficazes e usem táticas de marketing muito específicas.

Pesquisa

Um aspecto negativo da precificação e do marketing baseado em valor é que as necessidades e desejos dos consumidores mudam com o tempo. Isso significa que a percepção do consumidor em relação ao valor de um bem ou serviço não é constante. Os profissionais de marketing não podem parar de pesquisar o que o consumidor pensa se quiser ajustar bem seus preços e manter sua marca competitiva ao longo do tempo. Além disso, basear os preços e o marketing no valor atribuído pelos consumidores não significa que uma empresa possa ignorar elementos básicos, como o quanto a empresa está gastando na produção. Nem sempre é rentável o preço dos itens com base no que o consumidor considera apropriado, portanto, as empresas devem continuar obtendo dados em outras áreas para fazer algumas comparações e determinar se o preço e o marketing baseados em valor funcionarão. Os profissionais de marketing podem ter que criar e executar estratégias totalmente novas de precificação e marketing com base nos resultados de suas pesquisas.

Oferta e procura

Um princípio econômico básico é a oferta e a demanda, que afirma que quando a oferta aumenta sem uma mudança na demanda, os preços geralmente caem. Se a demanda aumenta sem mudar a oferta, os preços costumam aumentar. Em outras palavras, as percepções de valor estão ligadas ao quanto de um produto está disponível ou à facilidade de obter um serviço. As empresas podem alavancar esse fato e aumentar os preços dos mesmos bens ou serviços em determinadas circunstâncias. Por exemplo, um cinema pode cobrar vários dólares por uma pequena pipoca que pode custar aos consumidores apenas alguns centavos para fazer em casa. A demanda pelo lanche é maior nesse ambiente e os clientes, portanto, valorizam mais os alimentos.

Excedente do Consumidor e Vendas

O excedente do consumidor é um termo econômico que se refere à diferença entre o que um cliente estava disposto a pagar e o valor que ele realmente pagou. Os profissionais de marketing geralmente geram excedente do consumidor reduzindo os preços, como nas vendas. Isso pode ajudar os clientes a sentirem que tiveram uma boa experiência com a empresa e afetam a fidelidade do cliente. Se uma empresa coloca seu preço além do valor que o cliente avalia ou do valor que o cliente está disposto a pagar, o excedente do consumidor é reduzido ou eliminado. Isso pode ter um impacto negativo na experiência do cliente e impedir que os clientes façam compras futuras. Por outro lado, a colocação de preços abaixo do valor avaliado melhora o excedente do cliente e a experiência do cliente. Como uma empresa geralmente não pode se dar ao luxo de sempre ter preços abaixo da marca de avaliação de valor, as empresas devem ser seletivas quando oferecem vendas, idealmente encontrando uma maneira de equilibrar o preço que o cliente considera justo com o custo real das operações e da produção. empresa tem.