O que é o merchandising vertical?

O merchandising vertical é uma técnica que os varejistas usam para agrupar o estoque de forma a fazer com que os clientes comprem mais itens. Embora o conceito implique a exibição de itens de cima para baixo, ou vice-versa, os conceitos de merchandising vertical vão além dessa técnica simples. Adicionar merchandising vertical a seus métodos de venda ajudará você a destacar produtos específicos e acionar mais compras.

Lucros de cima para baixo

Um conceito básico de merchandising vertical é que colocar os itens em uma tela acima e abaixo um do outro torna mais fácil para os clientes encontrarem as coisas que desejam. Por exemplo, em vez de colocar camisas em uma prateleira em um corredor longo, depois na próxima prateleira, em seguida, na próxima, a varejista coloca todas as camisas acima e abaixo umas das outras em três prateleiras, criando três fileiras de cada uma. item. Se os clientes tiverem que andar de um lado para o outro no corredor, podem perder itens que o varejista quer que eles vejam. Os clientes que estão parados podem se concentrar em uma área menor e encontrar mais facilmente itens que um varejista agrupa.

Os olhos têm

Outro conceito de merchandising vertical concentra-se na altura do comprador. Enquanto os adultos costumam tomar as decisões de compra de seus filhos, quanto mais atraentes os produtos que uma pessoa jovem vê, mais ela vai reclamar do pai para o item. Os varejistas costumam colocar produtos para crianças em prateleiras mais baixas, de modo que, enquanto os pais são parados e examinem o que está diretamente acima, as crianças terão guloseimas voltadas diretamente para seus rostos.

Bundle Up

O merchandising vertical também pode envolver o agrupamento ou agrupamento de itens que podem não estar especificamente relacionados, mas que os clientes compram em relação uns aos outros. Por exemplo, uma loja de roupas pode criar uma exibição vertical de calças masculinas e incluir cintos, lenços, gravatas ou meias na apresentação ou na prateleira intermediária de um mostruário de cinco prateleiras. Uma loja profissional de golfe pode colocar bolas, camisetas, luvas e ferramentas de reparação de greens em uma exibição vertical.

Opções de exibição vertical

Use uma variedade de métodos para criar exibições eficazes de merchandising vertical. Além de corredores tradicionais de prateleiras, crie expositores de parede usando prateleiras, prateleiras planas ou pegboards. Quiosques e ilhas oferecem exibições verticais eficientes, permitindo agrupar diferentes itens nos quatro lados da tela ou um tipo de item no quiosque. Intersperse vitrines com prateleiras para quebrar o seu espaço e criar diferentes padrões de caminhada que fazem com que os compradores percorram mais a sua loja ou loja. Se você tiver uma classe de vidro longo, crie separadores entre itens agrupados para criar exibições verticais facilmente identificáveis.