O que cria uma proposta de marketing esportivo?

Quando você está lançando seus serviços de marketing para uma empresa baseada em esportes, é prática comum dar ao cliente uma ideia de como você abordará seu marketing. A proposta de marketing delineia seu plano, demonstra sua compreensão da organização e convence o cliente de que você pode levar seus negócios para o próximo nível. Os elementos da proposta de marketing são os mesmos, quer você esteja promovendo uma equipe ou uma organização esportiva; a informação deve ser adaptada ao cliente individual.

Análise de audiência

A análise do público é uma das partes mais importantes de uma proposta de marketing esportivo porque diz ao cliente que você entende seus clientes. A percepção do comportamento do cliente é crucial para produzir campanhas de marketing eficazes que possam competir com outros grupos esportivos. A análise deve fornecer detalhes sobre o que o público atual precisa e deseja, fornecendo informações de sua pesquisa para respaldar reivindicações: preços mais baixos de ingressos ou preocupações sobre a segurança dos estádios, por exemplo. Quando apropriado, deve também abordar como o público está mudando e fornecer informações sobre novos grupos de mercado em potencial.

Oportunidades de mercado

A parte de oportunidades de mercado da sua proposta informa ao cliente como você adicionará valor a seus negócios. Com base em sua pesquisa de mercado e público, explica as maneiras pelas quais a empresa de esportes pode alcançar seus clientes e fala sobre os fatores que criaram essas oportunidades. Uma empresa que deseja promover um novo atleta pode se concentrar em seu apelo a um público mais diversificado que se formou devido a mudanças demográficas locais. A seção também contém informações sobre maneiras de alcançar novos grupos de público-alvo: pessoas que são fáceis de converter para fãs de esportes, por exemplo, ou pessoas que podem comprar ingressos para eventos se tiverem motivação.

Estratégias de marketing

Um cliente em potencial geralmente vai direto para a seção da proposta de marketing que define as estratégias de marketing. Quando feito corretamente, esta seção mostra seu conhecimento sobre a empresa e seus objetivos de longo prazo. A seção de Estratégias de Marketing deve identificar os principais objetivos de marketing, que geralmente estão alinhados com os objetivos estratégicos da organização: aumentar o patrocínio, alcançar pessoas que não são fãs de esportes, criar novas linhas de vestuário, vender direitos de mídia ou aumentar a publicidade televisiva. exemplo. Deve explicar como cada campanha de marketing irá apoiar os objetivos da empresa.

Serviços de marketing

A seção final de uma proposta de marketing apresenta os detalhes das campanhas que ajudarão a empresa a aproveitar as oportunidades de mercado e apoiar as metas de negócios. Sem entrar em muitos detalhes, ele delineia planos para campanhas individuais, como promoções de ingressos, eventos de intervalo ou noites de mulheres. A seção também fornece uma linha do tempo básica com os principais marcos, como campanhas de jogos de campeonato ou promoções na Internet, e fornece um orçamento básico. Ao descrever seus planos de marketing, é importante fornecer detalhes suficientes para atrair o cliente sem revelar sua estratégia inteira; você deve convencer o cliente de que precisa de você para executar o plano.