Quais variáveis ​​são necessárias para análise de vendas

As condições de negócios são competitivas e fluidas. Aumentar ou simplesmente manter as vendas nessas condições é importante. Saber como as vendas afetam sua empresa por meio de um processo conhecido como análise de vendas pode ajudá-lo a tomar melhores decisões sobre como operar sua empresa. A análise de vendas pode fornecer as informações de que você precisa para obter os produtos certos para o cliente certo, com o menor custo, tudo com o objetivo de alcançar os maiores lucros. A análise adequada de vendas leva em consideração diversas variáveis ​​diferentes.

Empatar

O aumento das vendas pode parecer um indicador da boa saúde de sua empresa. Mas as vendas mais altas não são boas se você continuar perdendo dinheiro em cada unidade vendida. A variável de análise de vendas break-even permite determinar em que ponto um determinado produto ou serviço começa a gerar lucro. É possível ajustar a variável de ponto de equilíbrio para determinar se você deve reduzir os custos de produção por unidade, aumentar o preço de venda, ajustar as comissões de vendas ou alterar o volume de vendas para melhorar a lucratividade.

Relação Preço / Vendas

A relação preço / vendas é para analistas de vendas o que a relação preço / lucro é para os investidores em ações. Ele é determinado pela divisão do valor de mercado de uma empresa por suas vendas anuais. A variável relação preço / vendas fornece pouca informação para um analista de vendas por si só, mas pode fornecer informações valiosas quando comparada a outras empresas do mesmo setor. Uma empresa com uma relação preço / vendas mais baixa está produzindo uma quantidade maior de vendas pelo mesmo dinheiro do que uma empresa comparável com uma relação preço / vendas mais alta.

Análise do Cliente

A regra 80/20 diz que 80% de seus negócios são provenientes de 20% de seus clientes. Isso pode não ser uma regra difícil e rápida. Mas a variável de análise do cliente pode ajudá-lo a determinar quais dos seus clientes compram a maior quantidade de produtos ou serviços, o que exige a maior quantidade de atendimento ao cliente e que pode ser irrelevante para o seu negócio. A análise do cliente ajudará você a determinar onde investir com mais eficiência seus esforços de vendas.

Ponto de venda

A variável de ponto de venda (POS) envolve a captura de informações de vendas pertinentes no momento em que a compra é feita. Embora a análise de POS seja comumente realizada em ambientes de varejo, ela pode ser útil em qualquer ambiente de vendas. O POS pode ser configurado para capturar uma infinidade de informações, variando de estoque disponível, a combinação de produtos que são comprados em transações únicas e frequência de vendas. O POS também pode capturar informações sobre o cliente, como localização geográfica, repetição de negócios e hábitos de consumo.