Qual tipo de estratégia é mais apropriado para sua organização?

A estratégia de negócios determina o sucesso das empresas no alcance de suas metas e objetivos. Metas e objetivos indicam o que uma empresa quer fazer; estratégia indica como uma empresa fará isso. Determinar sua melhor estratégia de negócios requer consideração de sua missão e visão, e uma compreensão do ambiente em que você opera.

Uma estratégia de crescimento

As empresas que estão entrando em novos mercados ou introduzindo novos produtos ou serviços podem se beneficiar de uma estratégia de negócios de crescimento, diz Lin Grensing-Pophal, consultor de negócios e autor de "Marketing With the End in Mind". Nem todas as empresas estão em tal situação, mas aquelas que são devem fazer planos para capitalizar rapidamente as oportunidades disponíveis antes que surjam novos concorrentes.

Estratégia Baseada em Valor

Empresas como a Wal-Mart têm conseguido enfatizar o valor e o baixo custo em detrimento de comodidades de alta qualidade - e isso pode funcionar. As empresas precisam fazer uma escolha consciente, porém, sobre qual abordagem desejam fazer. Tentar ser tudo para todas as pessoas resulta em confusão e pode dificultar a identificação de uma marca forte.

Estratégia de nicho

Existem milhões de pequenas empresas nos Estados Unidos atendendo a uma ampla gama de necessidades de consumidores e empresas. Alguns fornecem serviços para uma ampla gama de consumidores, como a Coca-Cola. Outros estabelecem mercados de nicho muito específicos, projetados para atender a alguns poucos. Ambas as estratégias obviamente podem funcionar, mas uma estratégia de nicho pode ser particularmente eficaz para uma pequena empresa com recursos limitados que deseja capitalizar a capacidade de atingir um mercado muito restrito.

Uma estratégia consistente

Nenhuma estratégia única será certa para todos os negócios. O que torna uma estratégia correta é o alinhamento com a missão, visão e valores do negócio. Com base nesses princípios fundamentais, os proprietários de negócios precisam analisar cuidadosamente os ambientes em que operam e tomar decisões acertadas sobre a melhor abordagem, considerando sua indústria, seu mercado, seus concorrentes e seus recursos.