Um exemplo de publicidade de venda difícil

Existem dois tipos principais de publicidade - hard sell e soft sell. Publicidade soft sell é muito sutil em sua abordagem e permite que o consumidor tenha tempo para pensar sobre a compra. Publicidade de venda difícil é muito mais cara a cara, com vendedores entusiasmados empurrando o produto ou serviço. Há um tempo e um lugar para os dois tipos de publicidade e com o uso certo, a publicidade de venda difícil pode ser muito eficaz.

Vendas de carros

As vendas de carros oferecem o exemplo perfeito de publicidade de venda difícil. Você anda em uma concessionária e imediatamente uma pessoa de vendas caminha até você e começa a determinar por que você está lá eo que eles podem fazer para você entrar em um veículo. Os truques psicológicos são usados ​​para ajudá-los nesse processo e podem ser esmagadores para alguns compradores. Os vendedores de automóveis concentram-se nos benefícios do veículo e não aceitam um não como resposta. Se você conseguir sair do lote sem comprar algo, prepare-se para follow-ups intermináveis ​​até conseguir.

Infomerciais

Os infomerciais são outro exemplo notório de venda difícil. Esses programas também estão focados nos benefícios de um produto e são fortemente baseados na filosofia de marketing "o que está para mim". Eles mencionam o número para ligar várias vezes em todo o local do anúncio, oferecem incentivos para chamar os clientes e você também notará a repetição do nome do produto em todo o anúncio. Isso é feito para literalmente direcionar o ponto para o subconsciente do espectador.

Lojas De Móveis

Assim como as pessoas que vendem carros, as pessoas que vendem móveis tendem a ser agressivas e procuram ativamente seus clientes. As vendas de móveis também exigem uma abordagem baseada em benefícios e os vendedores são bem versados ​​em não aceitar um não como resposta. Esta indústria também é conhecida por seus acompanhamentos agressivos. Os consumidores podem muitas vezes se sentir intimidados a comprar mais móveis do que precisam, ou peças de preço mais alto do que pretendiam comprar.

Carismáticos

Os esforços de publicidade de venda difícil compartilham certas semelhanças. Eles são agressivos, baseados em benefícios e os produtos geralmente não são algo que os consumidores precisam diariamente. Como itens de luxo, caros ou supérfluos são mais difíceis de vender, uma abordagem de venda difícil é muitas vezes apropriada. Os produtos de uso diário normalmente não precisam ser comercializados dessa maneira agressiva, pois os consumidores sabem que precisam deles e não discutem o assunto. Quando se trata de itens mais difíceis de vender, é necessário ser mais agressivo e convincente.