Inscrição como plano de marketing

As organizações usam a propaganda como um método barato e às vezes eficaz de marketing para aumentar a base de clientes. O contato pessoal desenvolvido entre um colportor e um cliente pode resultar em alto potencial de vendas se efetivamente implementado. O objetivo da colportagem é fornecer informações. A colportagem não é, no entanto, uma solicitação porta-a-porta. Embora o solicitante de porta em porta exija um ponto de venda, o colportor só fornece informações sobre um produto ou serviço.

Gerar vendas

Coligação é um método de marketing usado pelas organizações para gerar compromissos para a força de vendas da organização. Os colportores preparam compromissos com informações detalhadas sobre os interesses do cliente específico. Embora a prospecção bem-sucedida não possa garantir que o cliente acabe comprando um produto ou serviço, a prospecção pode ter uma taxa de sucesso maior que a do cold call. Esse tipo de marketing permite que uma organização defina compromissos de qualidade por meio de marketing direto para o cliente final.

Costumização

Não importa que tipo de serviço ou produto a organização vende, a empresa pode personalizar a propaganda para atender às suas necessidades. Enquanto outras formas de publicidade se dirigem à população em geral, um colportor pode responder às necessidades de cada indivíduo com quem entra em contato. Essa interação com o cliente fornece informações vitais que a organização pode usar para personalizar ainda mais um produto ou serviço. A realização de pequenas pesquisas através do processo de pesquisa ajuda a organização a melhorar o produto ou serviço, envolvendo os clientes e identificando suas necessidades.

Preço

Organizações sem grandes quantidades de capital podem usar a propaganda como uma forma econômica de publicidade. A organização pode limitar diretamente os custos associados à angariação de fundos para os salários pagos aos colportores. Além disso, devido ao contato de pessoa a pessoa envolvida na prospecção, essa forma de marketing pode ter uma alta taxa de sucesso por cliente, tornando essa uma forma econômica de marketing para organizações que não podem pagar por outros tipos.

Gerenciando a Colportagem

Um aspecto importante da busca é administrar os colportores. O gerente deve fornecer aos colportores um bom roteiro, recrutá-los, treiná-los e acompanhar seu progresso. O roteiro e o treinamento corretos fazem a diferença entre uma campanha de campanha de sucesso e uma que não fornece nenhum retorno sobre o investimento da organização. Os recrutas de colportagem devem ter uma compreensão completa do negócio para que possam fornecer respostas informadas às questões colocadas pelos clientes em potencial.