Porque o marketing vs. Patrocínio

O marketing de causas cria um nível extra de lealdade à marca, oferecendo aos clientes uma razão extra para apoiar seus negócios. Quando você comunica aos clientes sobre as maneiras pelas quais sua empresa contribui para o bem comum, você cria um senso de propósito compartilhado ao mesmo tempo em que marca sua empresa como uma empresa consciente e voltada para o futuro. Patrocínio é uma forma de marketing de causa que envolve doar para um evento ou organização e receber reconhecimento público pela sua contribuição, vinculando o nome da sua empresa ao nome da causa.

Cronometragem

Uma empresa que lança uma campanha de marketing de causa tem algum grau de controle sobre o momento da promoção. Por exemplo, uma empresa de alimentos poderia comercializar um plano para mudar para ingredientes orgânicos para coincidir com o Dia da Terra. Esse negócio pode promover seu envolvimento com essa causa com tanta frequência e amplitude quanto ela escolher. Em contraste, uma empresa que patrocina um evento ou uma empresa, como uma equipe, tem menos controle sobre os esforços promocionais que vinculam seu nome à causa, porque esses reconhecimentos geralmente se originam na organização, e não na doação de empresas.

Eficácia

De acordo com o Cause Marketing Forum, 47% dos consumidores em 2012 compraram um produto pelo menos uma vez por mês porque sua marca estava alinhada com uma causa que valeria a pena. Embora os esforços de marketing de causa, como os comerciais que aumentam a conscientização sobre as práticas ambientais de uma empresa, estimulem os clientes a comprar produtos imediatamente, os patrocínios podem ser mais voltados para a conscientização de longo prazo da marca de uma empresa. Ambas as abordagens ajudam a aumentar as vendas, mas o efeito da construção de uma marca de patrocínio é mais difícil de medir.

Escopo

Quando sua empresa lança uma campanha de marketing de causas, você se alinha com uma ideia consistente com sua missão geral. Por exemplo, uma empresa que vende equipamentos para atividades ao ar livre pode se envolver em uma campanha para preservar áreas de vida selvagem. Quando você inclui o patrocínio como um elemento em sua campanha de marketing de causas, você alinha seus negócios com uma organização específica que compartilha seus objetivos. O patrocínio tem um escopo mais limitado do que o marketing de causa geral, porque envolve contribuições direcionadas, geralmente destinadas a fundos ou eventos específicos.

Público

A menos que sua empresa esteja patrocinando um grande evento global como as Olimpíadas, o patrocínio geralmente atingirá um público-alvo mais limitado do que uma campanha de marketing de causa geral. Por exemplo, arrecadar dinheiro para ajudar crianças necessitadas pode apelar para qualquer pessoa que se preocupe com crianças carentes, enquanto o patrocínio corporativo de uma equipe de beisebol da escola primária falará diretamente com os pais daquela escola primária em particular. No entanto, esses pais do ensino fundamental serão particularmente investidos no negócio que os apoia especificamente.