Mensagens de publicidade eficazes

Anúncios eficazes ou campanhas publicitárias não acontecem por acaso ou por sorte. Criar anúncios pode ser uma tarefa confusa, exasperante, puxadora de cabelo e dolorosa. Mas ninguém nunca criou um anúncio eficaz sem planejar, estabelecer metas e correr riscos.

Comece com um plano

Toda campanha publicitária eficaz começou com um plano estratégico e a pergunta: o que você deseja que o anúncio realize ? Alguns anúncios são projetados para apresentar uma nova empresa ou produto. Outros destinam-se a aumentar as vendas ou a consciência da marca.

Um excelente exemplo de publicidade de marca? Nike "Just Do It". A Nike não está vendendo um sapato específico ou um tipo de roupa; A Nike quer que você pense na empresa da Nike como um todo. Alguns dos anúncios são simplesmente um visual de uma pessoa correndo ou malhando, com o título "Just Do It". O resultado desta campanha? Ninguém jamais verá um anúncio nessa campanha de longa duração e o confundirá com o anúncio de outra empresa.

Fale com seu público-alvo

A maioria dos anúncios e campanhas de publicidade é destinada a apelar apenas a determinados dados demográficos. O grupo demográfico é o público-alvo, ou seja, as pessoas com maior probabilidade de comprar a partir dessa empresa. Não faz sentido segmentar um anúncio para alguém que nunca comprará esse produto. É por isso que os esquis de neve raramente são anunciados no Havaí.

Tome as guerras do café. A Starbucks atende a entusiastas de cafés sofisticados que pagam preços altos pelos gostos que desejam. O McDonald's fez uma corrida na Starbucks com cafés aromatizados a preços muito mais baratos. Um outdoor simples e marrom do McDonald's trazia quatro palavras simples: "Quatro dólares é burro".

Que mensagem publicitária este anúncio fornece ao consumidor? A cor marrom-escura faz com que os espectadores pensem em café, então você sabe que é uma ótima opção para cafeterias de alto preço. A Starbucks fala ao seu mercado-alvo com uma foto de uma xícara de café da Starbucks e as palavras "Starbucks ou nada. Porque o compromisso deixa um sabor muito ruim". Linha de tag: "Não é só café. É Starbucks".

O que há para eles?

Todos que veem seu anúncio querem saber "O que está nele ", conhecido na publicidade como WIIFT. É aí que entram os recursos e benefícios, embora, sinceramente, seu mercado-alvo se importe mais com os benefícios. Um laptop estiloso e elegante é um bom recurso, mas quando você diz a eles que o seu estilo elegante significa que agora ele pode caber em malas menores e bolsas de mão, isso é um benefício para eles. Provavelmente também pesa menos agora, o que é um benefício quando se está correndo em um aeroporto.

Evoque uma Emoção

Anúncios que reproduzem as emoções das pessoas podem ser eficazes, desde que não sejam tão dolorosos que as pessoas não queiram pensar na mensagem publicitária que veicula. Por exemplo, um anúncio da Save the Children mostra uma mãe preocupada com os braços ao redor de uma criança gritando. A manchete diz: "Chega é o suficiente " . O anúncio está pedindo doações para salvar as crianças dos estragos da guerra, mas muitas pessoas não vão aprender isso porque a foto é tão dolorosa que elas podem rapidamente virar a página. Outro anúncio da Save the Children mostra uma garota sorridente escrevendo em uma lousa da escola com a manchete "Meninas Exigem". Você quer saber mais, então você lê sobre as meninas terem acesso igual a escolas e transporte público, bem como a liberdade da violência.

Torná-lo memorável

Um dos piores resultados para uma campanha publicitária boa é quando as pessoas adoram, mas não conseguem lembrar quem é o anunciante ou, pior ainda, atribui isso a um concorrente. Isso geralmente acontece com anúncios ultrajantes. Se as pessoas estão rindo tanto ou balançando a cabeça que não prestam atenção em quem é o anunciante, isso não ajuda você.

Torne seu anúncio exclusivo o suficiente para que as pessoas se lembrem dele. Muitas vezes, os melhores anúncios vêm do anunciante correndo um risco ao fazer uma declaração forte, mesmo que essa afirmação seja ousada ou controversa. Pode funcionar; talvez não. Mas uma coisa é certa. Anúncios chatos nunca são memoráveis ​​ou eficazes.