Diretrizes de captação de recursos para organizações sem fins lucrativos

Toda a arrecadação depende da solicitação de doações. Poucas pessoas doam dinheiro sem pedir ajuda, de modo que pequenas organizações sem fins lucrativos que dependem de captação de recursos para atender suas necessidades orçamentárias devem perguntar às perspectivas certas da maneira correta. As diretrizes de captação de recursos para organizações sem fins lucrativos incluem projetar a atitude correta e antecipar as preocupações dos possíveis doadores sobre o valor de seu investimento. Pequenas organizações sem fins lucrativos têm as mesmas necessidades de organizações sem fins lucrativos maiores, mas também menos funcionários, um orçamento pequeno e pouca capacidade de pagar por orientação externa. Além disso, gerentes experientes dispostos a trabalhar duro por um pequeno salário são raros.

Mostrar sucesso

Retratar sua causa como desesperada ou sem sorte afastará possíveis doadores, que preferem dar dinheiro a causas bem-sucedidas que façam o melhor uso das doações. Como uma pequena organização sem fins lucrativos, sua equipe pode estar fatigada e frustrada por assumir muitas tarefas de uma só vez, mas você precisa projetar confiança ao redigir doações e conversar com os doadores. Enfatize os empreendimentos de sucesso de sua organização sem fins lucrativos até o momento. Mesmo que sua pequena organização sem fins lucrativos tenha sido fundada há relativamente pouco tempo, você pode enfatizar a velocidade de seu estabelecimento, a eficácia de seu plano financeiro ou a lista respeitável de outros doadores que acreditam na causa.

Minimize Custos

Os doadores temem que as entidades sem fins lucrativos desperdiçam seu dinheiro ou aproveitem sua generosidade. Para dissipar esses medos, revise minuciosamente as despesas de sua organização sem fins lucrativos e diminua os custos desnecessários. Pequenas organizações sem fins lucrativos normalmente têm orçamentos pequenos, às vezes menos de US $ 500.000, e você pode usar esse fato para sua vantagem nas discussões: Com tão poucos funcionários realizando tanto com tão poucos recursos, sua pequena organização sem fins lucrativos já está operando com alta eficiência. Em seguida, divulgue qual porcentagem de uma doação se aplica à causa e qual porcentagem cobre os custos. Compartilhe seus esforços e planos para manter os custos baixos à medida que sua pequena organização sem fins lucrativos se expande.

Solicitação em pessoa

Quando os doadores têm igual interesse na causa e na mesma quantidade de renda disponível, os pedidos presenciais normalmente geram as maiores doações. Se você administrar uma pequena organização sem fins lucrativos, no entanto, talvez não tenha os recursos para uma campanha pessoal em grande escala. Antes da captação de recursos, identificar quais doadores potenciais são mais capazes e capazes de contribuir com grandes doações. Prosseguir reuniões pessoais com esses doadores e salvar campanhas por telefone e correio para outros doadores. O correio é o método mais impessoal de solicitação de doações e normalmente atrai as menores doações, portanto, maximize a eficiência de sua pequena organização sem fins lucrativos, evitando contato por e-mail com grandes doadores.

Cultive Doações

Às vezes, um doador pode dar um valor menor do que o esperado. Em vez de ficar indignado, aceite o dinheiro com gratidão e mantenha o doador informado sobre o impacto da doação. Os gerentes de pequenas organizações sem fins lucrativos podem não querer gastar tempo já escasso contatando pessoas que já doaram para a causa, mas muitos dos principais contribuintes começam com pequenas doações e depois oferecem quantias maiores depois de testemunharem o crescimento de uma pequena organização sem fins lucrativos em um grande e respeitável empreendimento. O tempo gasto cultivando doadores é um investimento no futuro para pequenas organizações sem fins lucrativos. Aceitar que as pequenas organizações sem fins lucrativos precisem melhorar sua reputação antes que doadores antigos se tornem repetidos doadores importantes. Quando os doadores dão repetidamente por anos, sua causa se torna parte de sua vida, e você pode ver que o desenvolvimento é reconhecido com generosidade crescente.