As desvantagens do marketing diferenciado

Uma pequena empresa geralmente não pode se dar ao luxo de comercializar para todos. A maioria das empresas considera a necessidade de identificar nichos de mercado com clientes com maior probabilidade de comprar seus produtos. A sabedoria de marketing comum também sugere que uma empresa deve adaptar sua mensagem a cada grupo que ela segmenta. Embora o marketing diferenciado seja eficaz, ele apresenta algumas desvantagens, e você deve examinar essas desvantagens antes de iniciar um programa de marketing diferenciado. Você pode ter que escolher entre marketing para o menor grupo possível ou marketing para o maior grupo possível.

Mensagem Malfadada

Se você alterar sua mensagem sempre que anunciar para um grupo diferente, sua empresa pode não ter uma identidade forte. Examine se você tem uma mensagem principal que agrade aos limites do grupo. Você pode não precisar de marketing diferenciado. Se você quiser diferenciar sua mensagem para diferentes públicos, como grupos etários diferentes, encontre uma maneira de colocar algo em sua publicidade que seja universalmente verdadeiro sobre sua empresa ou produto, de modo que até mesmo seus nichos de mercado o identifiquem como um negócio que tem amplo apelo.

Custo

Você pode gastar muito dinheiro em publicidade tentando atrair os nichos de mercado. Se cada anúncio que você colocar for segmentado de modo que não possa ser reutilizado ou possa ser usado apenas em determinados meios de comunicação, você incorrerá em muita despesa na criação de anúncios novos para cada grupo. Além disso, você não terá direito a taxas de publicidade com desconto se precisar colocar seus anúncios em uma ampla variedade de pontos de venda. Pese as vantagens de explorar um mercado específico contra as desvantagens de espalhar seus dólares de publicidade muito pouco.

O perfil errado do cliente

Uma preocupação com o marketing diferenciado é que você pode estar errado sobre quem é seu cliente. Só porque um grupo-alvo é bem definido, não significa necessariamente que seja o grupo certo para o qual se deseja chegar. Se você restringir demais seu foco, talvez esteja realmente sentindo falta de clientes em potencial em um grupo em que você não pensou. Esteja preparado para mudar sua estratégia se você achar que um mercado-alvo não está respondendo da maneira que você previu. Sempre explore mercados de nicho que você ignorou para ver se estava errado sobre seus hábitos de compra.

Crescimento Limitado

O marketing diferenciado para pequenos grupos de clientes pode ter limites. Você só pode crescer até agora com um nicho de mercado. Além disso, você precisará identificar novos mercados-alvo ou encontrar uma maneira de atrair o mercado mais amplo. Equilibre seu pensamento sobre como atender tipos específicos de clientes com a consciência de que você precisa encontrar novos clientes. Decida se você quer uma série de nichos de mercado ou se quer entrar no mercado geral em algum momento do seu crescimento.