A fórmula para o ROI usando o volume de negócios e a margem

O ROI (retorno do investimento) é igual às margens de vendas divididas pelo índice de rotatividade de capital da empresa. Essa equação exige primeiro encontrar a margem de vendas e, em seguida, a taxa de rotatividade de capital; depois dividindo o primeiro pelo segundo. Isso é útil para avaliar uma divisão ou linha de produtos, mas não deve ser a consideração final no julgamento do desempenho. É necessária uma avaliação mais estratégica que vá além do ROI para tomar decisões de negócios inteligentes.

Margem de vendas

A margem de vendas é o primeiro componente da equação de ROI. Margem de vendas é o lucro que sobra das vendas que uma empresa faz menos o custo da empresa de mercadorias vendidas, despesas de vendas e administrativas, depreciação, impostos ou despesas de juros. A margem é simplesmente o número de vendas da empresa menos os itens de linha de despesa. Às vezes a margem é expressa como um valor em dólares; outras vezes, a porcentagem da margem de vendas é calculada. Esta é simplesmente a margem de vendas em dólares dividida pelos dólares das vendas.

Rotatividade de Capital

A rotatividade é a taxa de rotatividade de investimentos da empresa. Para calcular esse número, pegue o valor de vendas da empresa e divida-o pelo capital investido da empresa. Essa é uma medida da eficácia de uma empresa em gerar vendas a partir dos ativos que foram investidos nela. Se uma empresa tiver aumentado as vendas mais rapidamente do que os ativos adicionados, a proporção melhorará, refletindo a melhoria operacional.

Exemplo

Para calcular o ROI, pegue os dois componentes e divida a margem de vendas pelo índice de rotatividade do investimento. Por exemplo, se uma empresa tivesse vendas de US $ 100 milhões e receita de US $ 20 milhões, a margem de vendas seria US $ 20 dividida por US $ 100 ou 20%. Neste exemplo, vamos atribuir o capital investido da empresa de US $ 350 milhões. O índice de rotatividade de investimentos é dividido pelo capital investido - US $ 100 dividido por US $ 350 - ou 29%. O ROI é a margem de vendas dividida pelo giro de investimento - ou, neste exemplo, 20% dividido por 29% - o que equivale a 69%.

Aviso

Embora útil, o retorno sobre o investimento não deve ser uma etapa final em um processo de tomada de decisão. Às vezes, uma empresa deve levar muitos fatores em consideração ao decidir o que ganha com uma atividade. Embora um produto ou serviço em um vácuo possa ter um ROI baixo, uma empresa pode achar essencial continuar vendendo esse produto ou serviço. Isso porque, às vezes, a empresa precisa oferecer uma linha completa de produtos para fazer vendas de itens de alta margem.

Por exemplo, uma empresa de segurança pode precisar vender capacetes, luvas, proteção para os olhos e produtos de proteção auditiva para conquistar os negócios de um cliente. Talvez o capacete por si só tenha um ROI baixo, mas esse negativo é eliminado pelo ROI cumulativo de toda a linha de produtos.