Como avaliar um modelo de negócio

Determinar o modelo de negócios certo é difícil para a maioria dos pequenos empresários. Pode levar a tentativa e erro para descobrir o melhor (leia-se: mais rentável) modelo para o seu negócio. Um bom modelo de negócios agregará valor à sua ideia de negócio e poderá até significar a diferença entre sucesso e fracasso.

Os vários tipos de modelos de negócios incluem o modelo de dados (Nielsen ou alexa.com), o modelo de assinatura (revistas on-line ou jornais), o modelo de comerciante (loja de varejo), o modelo de atacado (Microsoft), o modelo de comissão (vendas de afiliados) e o modelo de corretor (agente imobiliário). Cada modelo tem suas vantagens dependendo da ideia de empresa de pequeno porte. O desafio é descobrir uma maneira fácil de comparar e avaliar a eficácia dos modelos de negócios. Os analistas de investimento usam uma medida conhecida como margem de lucro bruto para avaliar e comparar modelos de negócios.

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Faça uma lista de pelo menos cinco concorrentes no mesmo setor. Você pode fazer isso lendo relatórios do setor ou até mesmo os sites da empresa. Os cinco concorrentes devem estar na mesma linha de negócios que a pequena empresa que está sendo avaliada. Por exemplo, se você possui uma loja de conveniência, a concorrência pode ser Walmart, Kmart, Target, o posto de gasolina na esquina e a mercearia mais próxima.

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Determine as vendas geradas por cada concorrente. As empresas públicas listam suas vendas no relatório anual ou nos comunicados à imprensa da empresa. Entre em contato diretamente com a empresa ou com a empresa se as informações não estiverem prontamente disponíveis.

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Determine o custo de vendas para o negócio, normalmente chamado de custo de mercadorias vendidas (CdG) ou o custo do estoque. Isso inclui custos de matéria-prima, estoque, custos de envio, mão-de-obra direta e quaisquer outros custos associados às vendas de produtos. Não inclui o custo das operações, isto é, aluguel, custos de construção, mão-de-obra administrativa, serviços públicos e assim por diante.

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Subtrair o CoGS das receitas para lucro bruto. Por exemplo, se as vendas para a mercearia local forem de US $ 100.000 por ano e o custo do estoque vendido for de US $ 50.000, o lucro bruto será de US $ 100.000 a US $ 50.000.

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Calcule a margem de lucro bruto dividindo o lucro bruto pela receita total. O cálculo é de US $ 50.000 / US $ 100.000 = 0, 5 ou 50%. Faça isso para cada um dos concorrentes que você tem informações.

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Compare a margem bruta média com a margem bruta do modelo de negócios que você está tentando avaliar. Uma margem baixa é um sinal de um modelo de negócios insatisfatório, enquanto uma margem alta indica um bom modelo de negócios. Se o modelo de negócios for fraco, considere a mudança para o modelo da concorrência mais lucrativa.

Coisas necessárias

• Calculadora ou planilha