Como crescer participação de mercado no setor de hipotecas

Como muitas indústrias financeiras, a indústria de hipotecas residenciais é muito competitiva. Como um profissional de hipotecas, você tem uma concorrência acirrada de bancos nacionais, bancos locais, cooperativas de crédito e corretoras para vender e fechar empréstimos. Se você quiser aumentar sua participação no mercado de hipotecas, você deve pensar e agir estrategicamente.

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Mantenha-se informado das tendências do setor hipotecário. Assine boletins informativos sobre hipotecas e participe de eventos do setor. O conhecimento de novas leis relativas ao processo de venda de empréstimos hipotecários, principais participantes - como outros bancos - e novos produtos de empréstimo é essencial se você quiser ficar à frente do grupo e ganhar participação de mercado para o seu negócio de hipotecas.

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Priorize as necessidades do cliente. Pesquise clientes antigos e futuros clientes em potencial para perguntar quais são as três principais preocupações que eles têm quando solicitam um empréstimo hipotecário. Use essas informações para se posicionar como um negócio de hipotecas competitivo e centrado no cliente. A especialista em marketing Geri Stengel explica que sua missão empresarial deve ser original, relevante e confiável, bem como fornecer soluções ou reduzir o estresse causado pelo processo para ser eficaz. Use o feedback do cliente para criar seus materiais de vendas e ao se comunicar com possíveis clientes.

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Compre listas de leads altamente direcionadas para usar ao vender seus produtos de hipotecas para ajudar a aumentar sua participação no mercado. Essas listas são mais caras, mas geralmente levam a melhores resultados de vendas. Comece pequeno, direcionando os compradores em sua área imediata primeiro e depois expandindo para a região maior, fazendo fronteira com os estados e, eventualmente, com o país, se tornar uma empresa nacional de hipotecas é um dos seus objetivos.

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Expandir sua estratégia de marketing para mais do que apenas chamar ligações a frio leva a aumentar sua participação de mercado no setor. Invista em comerciais locais e pesquise anúncios de marketing que exibam informações sobre sua empresa de hipotecas quando os visitantes procurarem empréstimos hipotecários on-line.

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Analise sua estrutura de preços para seus empréstimos hipotecários. Reduzir suas taxas de fechamento ou oferecer mais valor pelo mesmo preço é uma estratégia para aumentar sua participação no mercado.