Como usar o raciocínio indutivo ou dedutivo na publicidade

Todos os anúncios visam a persuasão. Por exemplo, imagine que a marca X cola seja a bebida mais refrescante. Simplesmente afirmando que isso não é muito convincente, então um anúncio da Brand X apresenta uma imagem de um atleta suado bebendo o que parece ser uma bebida que sacia a sede. O anúncio usa raciocínio indutivo porque a conclusão implícita não é necessariamente verdadeira; O que satisfaz esse atleta pode não satisfazê-lo. Muitas formas de raciocínio indutivo existem, mas as conclusões que elas geram não são necessariamente verdadeiras. O raciocínio dedutivo, por outro lado, é lógico: se suas suposições são verdadeiras, então sua conclusão deve ser verdadeira.

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Empregue o raciocínio dedutivo mostrando aos clientes que seu produto é a única opção lógica. Por exemplo, se sua empresa for a única empresa que produz uma peça específica, os clientes que precisarem dela deverão comprá-la de você. Se a sua suposição é verdadeira - se a sua empresa é de fato a única produtora da peça - então sua conclusão também é verdadeira. Construa seus anúncios ao redor disso anunciando que você é a única fonte para o papel.

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Empregue raciocínio indutivo fazendo um argumento tão forte quanto possível através de testemunhos convincentes de clientes, demonstrações visuais persuasivas, apelando para o desejo de viver como celebridades ou justapondo seu produto contra concorrentes, para que outras opções pareçam menos atraentes. O objetivo é criar a ilusão de que seu produto ou serviço é a única opção válida.

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Fortalecer seu argumento indutivo, gerando um senso de necessidade para o seu produto ou serviço. Por exemplo, se você consegue convencer os consumidores de que suas roupas velhas estão desatualizadas, você aumenta a atração das roupas novas que está vendendo. Alternativamente, convencer os consumidores de que sua beleza está diminuindo com a idade, e eles estarão mais propensos a investir em suas loções que desafiam a idade, ou anunciar uma venda como "um dia apenas" para injetar um senso de urgência.

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Manter a credibilidade, fornecendo as razões mais convincentes possíveis. Os consumidores muitas vezes têm a opção de escolher entre muitos provedores dentro de uma categoria de produto ou serviço, de modo que a maioria das empresas não pode reivindicar que sua única opção vale a pena sem parecer enganosa. Pessoas sedentas, por exemplo, podem escolher entre uma grande variedade de bebidas, portanto, uma abordagem eficaz para a Brand X Cola pode ser a de anunciar seu preço mais baixo ou sabor único.

Gorjeta

• Mentir para os consumidores pode sair pela culatra. Fazer afirmações comprovadamente falsas, por exemplo, pode violar regulamentações de publicidade federais ou locais. Independentemente da legalidade, os consumidores podem rejeitar seu produto ou serviço se suas reivindicações forem exageros claros.