Maneiras de melhorar suas vendas de fábrica

Os produtos de manufatura exigem volume de vendas suficiente para mover o estoque para fora da produção e para as mãos de seus compradores. A chave para melhorar as vendas da fábrica requer o uso de estratégias de marketing internas e externas para alcançar o maior número possível de compradores. Além disso, encontrar maneiras de reter os clientes atuais para que eles retornem para comprar mais lhe dará maneiras adicionais de impulsionar a produção de sua fábrica e melhorar seu fluxo de receita.

Melhorando o atendimento ao cliente

Obter mais quilometragem de cada venda exige convencer os compradores atuais a voltarem novamente. Isso significa tornar o atendimento ao cliente perfeito, a partir do momento em que um comprador assina um contrato para comprar tantas unidades. Estenda seu atendimento ao cliente ao entregar um cliente de um vendedor a uma conta ou gerente de projeto para cuidar dos detalhes do pedido. Certifique-se de que o cliente se sinta confiante na entrega, sabendo que o pedido do produto é completamente compreendido pela próxima pessoa com quem ela fala na sua empresa.

Superar as expectativas

Forneça mais valor durante e após a transação de venda para gerar fidelidade do cliente e causar uma forte impressão em novos clientes. Por exemplo, se um comprador levou uma certa distância até sua fábrica para dar uma olhada nas suas operações e fazer um pedido com seu vendedor, surpreenda-o com um certificado de presente para o jantar na área para agradecê-lo pela venda. Procure outras maneiras de ir a milha extra, como enviar uma cesta de itens relacionados ao seu produto para agradecer o pedido. Por exemplo, se você fabrica velas, envie uma cesta com um par de castiçais, um aquecedor e uma amostra de alguns de seus outros produtos. Você não apenas exprime boa vontade, mas também introduz os clientes em suas outras linhas de produtos.

Use um distribuidor

Contratar um representante ou distribuidor do fabricante externo que tenha contatos com seu mercado-alvo oferece uma maneira de aumentar o número de produtos que você vende. Um distribuidor que esteja familiarizado com o seu setor tem a capacidade de vender volume para uma base maior de clientes devido à sua rede de negócios de varejo e atacado. Além disso, os clientes que compram através de um distribuidor muitas vezes se sentem mais confiantes fornecendo feedback em vez de compartilhar suas preocupações diretamente com a fábrica. Isso significa que construir um relacionamento de compartilhamento de comunicação aberta com o distribuidor que você usa é essencial para melhorar suas estratégias de vendas e sua linha de produtos, além de torná-lo mais competitivo.

Melhorar a informação da cadeia de suprimentos

Dar à sua equipe de vendas a capacidade de rastrear o estoque permite que eles façam - e mantenham - promessas aos clientes sobre quanto produto você está pronto para enviar. Manter todos atualizados requer avaliações de inventário com planilhas ou software de computador. A informatização do processo dá à sua equipe de vendas a maior flexibilidade, já que toda vez que um pedido é recebido, o sistema é atualizado com as informações atuais que sua equipe pode ler e transmitir as informações mais recentes ao cliente.