O que é um acordo para ganhar?

Um acordo de earnout, feito entre o comprador e o vendedor de uma empresa, é pago pelo comprador ao vendedor depois de atingir determinadas metas de desempenho após a venda. Este tipo de acordo, servindo como pagamento de contingência, pode ser pago em ações da empresa ou em dinheiro. Candidatos comuns a ganhadores são empresas com produtos novos, ainda não comprovados, ou empresas de alto crescimento. Para as empresas de serviços, as situações em que o relacionamento contínuo do proprietário com os clientes é importante para o sucesso também podem ter um potencial em potencial.

Acordos sem ganhos

Esses contratos podem durar até cinco anos, com cálculos geralmente entre 10 e 30% do preço de compra da empresa. Em algumas circunstâncias, o percentual pode ser até a metade do preço de compra. As metas para o ganho podem ser baseadas em vários fatores, incluindo receita bruta, lucro líquido, lucro, fluxo de caixa e geração de novos clientes. As metas também podem se referir a conclusão de projeto ou operação específica, a um fechamento de venda específico ou ao lançamento de um produto.

Benefícios

Você pode querer vender sua empresa diretamente, mas encontrar um comprador que possa concordar com sua avaliação do negócio e suas perspectivas futuras pode não acontecer. Com um acordo de earnout, você recebe um pagamento antecipado com o potencial de pagamento adicional quando as metas financeiras acordadas forem cumpridas. Na melhor das circunstâncias, comprador e vendedor experimentam uma situação ganha-ganha, com o vendedor recebendo um preço justo pelo negócio com potencial para dinheiro adicional e o comprador pagando o que ele sente que o negócio vale, com pagamentos adicionais decorrentes de sucesso Resultados financeiros. Com muitos earnouts, o vendedor permanece envolvido com a empresa até o final do período do contrato de earnout.

Riscos

Se você está considerando um acordo de earnout com o comprador de sua empresa, entenda os fatores de risco. Você ainda estará trabalhando para uma empresa que não controla mais e não estará mais tomando grandes decisões comerciais. Se o comprador tomar decisões de risco ou de negócios, seu ganho estará em risco. Muitos contratos de earnout incluem cláusulas noncompete, então você não pode iniciar ou participar de uma operação semelhante. Para proteger seus interesses, trabalhe com um experiente advogado de fusões e aquisições para receber o maior pagamento possível. Certifique-se de que o acordo explique todos os alvos necessários para o ganho com precisão. Certifique-se também de ter seu próprio contrato de trabalho, para que o novo proprietário não possa rebaixá-lo ou substituí-lo.

Contabilidade

Além da importante linguagem jurídica no contrato, um earnout também deve indicar claramente as estimativas contábeis críticas para o desempenho futuro da empresa. Essas estimativas devem incluir a possibilidade de cobrança, a reserva de garantia necessária e a vida útil dos ativos depreciáveis. Dependendo da natureza do negócio, as estimativas contábeis também cobrem ativos intangíveis, como reputação e boa vontade da empresa. De acordo com Barry J. Epstein, CPA, "há uma necessidade legítima de revisar estimativas devido a mudanças nas circunstâncias nas quais elas foram baseadas ou como resultado de novas informações, mais experiência ou desenvolvimentos subsequentes".