O que é Adiante Integração Vertical nos Negócios?

A integração vertical direta nos negócios ocorre quando um fabricante decide executar funções de distribuição e / ou varejo dentro do canal de distribuição. Isso é comumente chamado de "eliminar o intermediário", já que os fabricantes podem cortar o atacadista para vender diretamente aos varejistas ou ao varejista para vender diretamente aos clientes.

Canal de distribuição

O canal de distribuição tradicional é o processo pelo qual um produto passa, desde a fabricação até a entrega ao cliente final. Os fabricantes tradicionalmente vendem para atacadistas, que tradicionalmente vendem para varejistas, que mantêm estoques e vendem para clientes finais. Historicamente, as empresas em cada nível estavam preocupadas principalmente com seu fornecedor imediato, quando aplicável, e com seu comprador imediato. No entanto, o início do século XXI assistiu à evolução da gestão da cadeia de fornecimento, em que os membros do canal de distribuição se associam para oferecer o melhor valor ao cliente final.

Integração vertical

A integração vertical pode realmente acontecer em duas direções - para frente ou para trás. Em geral, integração vertical significa que uma empresa opera em mais de um dos níveis de distribuição. Por exemplo, o fabricante realiza funções de atacado e / ou varejo ou um varejista decide desenvolver ou adquirir uma instalação de fabricação. As empresas optam por integrar verticalmente por vários motivos. No entanto, isso significa que você precisa investir mais dinheiro e desenvolver experiência em mais de uma função de negócios.

Benefícios de Integração Avançados

Como observado, um benefício comum da integração avançada é que os fabricantes podem reduzir etapas no processo de distribuição e vender mais no processo de distribuição. Isso pode beneficiar a empresa de manufatura e o varejista ou o cliente para o qual vende, porque um passo - e um aumento - foi preterido. Os fabricantes também podem manter mais controle sobre a distribuição e o preço de seus produtos vendendo para varejistas ou clientes.

Desafios

A principal razão nem todos os fabricantes se envolvem em atacado ou varejo é porque eles não têm experiência nessas funções. Os fabricantes se especializam em desenvolver e produzir produtos e depois repassá-los para as empresas de distribuição. Além disso, quando um fabricante se integra verticalmente à distribuição ou ao varejo, ele precisa armazenar o estoque por um período mais longo. Isso requer um espaço adicional no depósito e mais funcionários para gerenciar as instalações e o estoque.