As desvantagens das cotas de vendas

As cotas de vendas são metas definidas por uma empresa para medir o desempenho de um vendedor e atender aos padrões gerais de vendas e lucratividade. Uma cota de vendas pode ser definida para um vendedor individual ou uma equipe de vendas. Enquanto eles podem inspirar e desafiar alguns, eles podem ter um efeito oposto para os outros.

Cotas de vendas irrealistas

As metas de vendas dão ao vendedor um nível a ser alcançado, mas quando elas estão muito altas podem prejudicar o moral. O vendedor pode ficar estressado durante todo o período de vendas enquanto tenta alcançar o objetivo, ou pode sentir que não vale a pena o esforço e desistir antes de começar. O vendedor também pode se ressentir de seu gerente, que foi responsável por definir a meta irreal, afetando sua relação de trabalho.

Vendendo para a cota

A capacidade de gerar leads de vendas, construir relacionamentos e fechar vendas varia de vendedor para vendedor. Alguns indivíduos podem considerar o cumprimento de uma meta como um ponto de parada, permitindo que eles diminuam o restante do período de vendas. Eles podem vender para o número da meta, perdendo outras oportunidades para aumentar as vendas e sua comissão. Dessa maneira, uma cota de vendas pode ser uma desvantagem para o vendedor e para a empresa.

Quotas de vendas punitivas

Um gerente de vendas pode usar uma cota de vendas como medida punitiva para um vendedor que falha constantemente em atingir suas metas de vendas. Ele pode usar uma cota de vendas como uma medida disciplinar, esperando que o vendedor enfrente o desafio e comece a cumprir suas metas. O gerente pode ignorar outros fatores que contribuem para o baixo desempenho, definindo o vendedor para a falha novamente.

Nenhum ajuste para condições de mercado

Em uma economia fraca, muitas empresas reduzem os gastos, o que afetará a capacidade dos vendedores de atender às cotas de vendas. Uma cota de vendas pode ser uma desvantagem para um vendedor se ele perder até mesmo um cliente importante por causa da economia. Mudanças na tecnologia e na concorrência de produtos e serviços mais novos e inovadores que podem saturar um mercado são fatores que podem dificultar o cumprimento de uma cota de vendas se a cota não for ajustada às condições do mercado.