Essentials for Business Success

Especialistas podem debater os fundamentos para o sucesso de pequenas empresas, mas olhar para as semelhanças de empresas de sucesso pode ajudar a trazer foco. Embora algumas empresas possam obter sucesso com base em um produto, falta de concorrência ou mão-de-obra barata ou materiais, na maioria dos casos, um negócio bem-sucedido requer uma base sólida baseada em uma boa ideia de produto, plano de negócios sólido, capital adequado, boa administração e contabilidade adequada.

O produto certo

Qualquer um pode ter uma ótima idéia, mas empresas de sucesso vendem produtos ou serviços com vários traços comuns. Deve haver uma necessidade ou demanda do consumidor para o produto ou serviço. O que você oferece deve ter pelo menos uma diferença única de seus concorrentes, o que pode ser tão simples quanto um preço mais baixo ou tão complexo quanto um recurso técnico de ponta. O produto ou serviço também deve ser rentável para produzir e vender, proporcionando-lhe um lucro.

Plano Básico de Negócios

As empresas de sucesso são pró-ativas, e não reativas, em seu crescimento. Um plano de negócios ajuda você a analisar o mercado e criar um plano de marketing, precificar seu produto ou serviço, criar um orçamento operacional, determinar suas necessidades financeiras e levantar capital, contratar funcionários e planejar cenários de vendas diferentes que possam ocorrer.

Planos de vendas e marketing

Sem vendas, o melhor produto ou serviço não ajudará uma pequena empresa a ter sucesso. Você deve ser capaz de criar um plano de marketing e vendas que inclua a capacidade de comunicar uma mensagem clara a seus clientes e efetivamente distribuir o produto. Depois de convencer os clientes a comprar de você, você deve ser capaz de entregar o produto a eles, seja permitindo que eles saiam e comprem pessoalmente, ou façam o pedido on-line ou por telefone.

Capital Adequado

Muitas pequenas empresas tentam operar sem capital suficiente, esperando funcionar com receitas de vendas ou pequenas quantias de crédito. Dependendo do seu negócio, pode ser necessário gastar muito dinheiro criando seu produto ou serviço antes de poder vendê-lo. Mesmo se você tiver grandes encomendas, se você não for pago até que você entregue, você pode não ter os fundos para fazer o seu produto. Você também pode precisar pagar despesas como aluguel, salários, seguro e outras despesas gerais durante meses antes das vendas aumentarem para cobrir seus custos operacionais.

Gestão Conhecida

Você pode saber tudo o que há para saber sobre widgets, mas se você tentar lidar com suas próprias áreas de marketing, pessoal, contabilidade, TI e outras áreas de não produção da empresa, você diluirá seus talentos e possivelmente administrará mal as áreas críticas do seu negócio. Se você é um excelente chef, tenha cuidado ao abrir seu próprio restaurante, a menos que tenha um parceiro com experiência em restaurantes para ajudá-lo a administrar os muitos aspectos não-manufaturados da administração de um restaurante. Uma boa administração exige conhecer as questões legais que afetam uma pequena empresa ou contratar um advogado especialista para ajudá-lo a se manter dentro da lei.

Contabilidade Sonora

As empresas bem-sucedidas gerenciam o fluxo de caixa com eficácia, dispondo de fundos suficientes para pagar as contas quando vencem ou combinando prazos com os credores para cobrir as defasagens entre as faturas e os pagamentos dos clientes. A contabilidade deficiente evita que você determine com precisão os custos indiretos, o que pode levar a uma subvalorização que pode prejudicar sua empresa. Manipulação inadequada da folha de pagamento, contas a receber e a pagar, impostos e serviço da dívida é um problema comum em empresas em dificuldades.