Exemplos de necessidades funcionais em publicidade

Os anunciantes de pequenas empresas devem determinar o que motiva os consumidores ao criar anúncios para comercializar seus produtos ou serviços. Alguns consumidores estão interessados ​​principalmente nos aspectos funcionais dos produtos para atender suas necessidades básicas. Outros têm mais razões emocionais para comprar certos produtos. Eles querem produtos que construam sua auto-estima, ajude-os a se encaixar com os amigos ou elevar seu status. Os proprietários de empresas usam uma abordagem de publicidade diferente para os consumidores que compram suas marcas por motivos funcionais do que aqueles que têm necessidades emocionais. Considere alguns exemplos de necessidades funcionais em publicidade e como você pode incorporar esse conceito ao vender seus próprios produtos ou serviços.

Produtos de consumo

Uma empresa que anuncia um produto de consumo, como creme dental, deve primeiro identificar as necessidades funcionais desse produto. As pessoas precisam de creme dental para combater as cáries. Eles podem querer um hálito fresco e um sorriso mais branco para impressionar o sexo oposto, mas as necessidades funcionais de creme dental estão prevenindo a deterioração, o acúmulo de placas e a cárie dentária. Portanto, uma pequena empresa que publica pasta de dente criaria uma mensagem publicitária que enfoca a proteção contra flúor e as propriedades de limpeza de seu creme dental ao apelar para as necessidades funcionais dos consumidores.

Alimentos

Consumidores que compram produtos alimentícios por razões funcionais estão comendo para saciar a fome. Eles podem não ser tão específicos sobre certas marcas de cereais. Alguns podem estar mais conscientes dos preços. Portanto, pequenos empresários que comercializam produtos alimentícios podem se concentrar mais em porções e valor. A empresa pode até considerar a comparação de sua marca com marcas mais caras em seus anúncios, informando aos consumidores que o gosto é semelhante. Muitas empresas que vendem marcas genéricas usam esse tipo específico de estratégia de publicidade, estejam elas vendendo produtos de pão, cereais ou cereais. Eles sabem que muitos consumidores compram sua marca por causa do preço.

Computadores

Uma pequena empresa de computadores também pode apelar para certas necessidades funcionais dos consumidores. Essas necessidades funcionais podem incluir velocidade, conveniência e economia, em vez de elementos de criação de status serem promovidos por marcas mais caras. Um exemplo de apelo às necessidades funcionais de publicidade para computadores é o comercial da "fatia da morte", segundo a Washington State University. Esses tipos de comerciais ilustram as conseqüências da ganância. O anunciante, por exemplo, pode fornecer cenários de duas pessoas comprando computadores diferentes. Um compra a marca cara pelo seu grande escritório em casa. O outro compra a marca do anunciante. Ambos os computadores são os mesmos, tanto quanto o tamanho do disco rígido, design e funções. No entanto, a marca do anunciante é menos dispendiosa. Em conclusão, o grande lance que comprou a marca mais cara perde sua casa e vai à falência, fazendo com que o tomador de decisão mais prático pareça melhor.

Considerações

Os gerentes de publicidade em pequenas empresas devem realizar pesquisas de pesquisa de marketing entre os consumidores para entender verdadeiramente o que os motiva a comprar. Isso permite que eles determinem os tipos de clientes com maior probabilidade de fazer compras apenas por motivos funcionais. A empresa pode então estabelecer perfis de clientes desses indivíduos, identificando-os melhor para fins publicitários. Esses consumidores, por exemplo, podem ter renda familiar mais baixa ou cair na faixa etária de 25 a 34 anos. Eles também podem ter filhos pequenos e, portanto, certas restrições orçamentárias.