Como estimar o rendimento ao iniciar um novo negócio

Quando você está iniciando um novo negócio, é importante estimar seus fluxos de caixa esperados. Sem uma ideia de quanto dinheiro sua empresa pode gerar, é impossível planejar com precisão o futuro. A previsão de receita não é uma ciência exata, mas você pode estimar suas receitas do primeiro ano para se dar uma idéia aproximada de quanto dinheiro pode potencialmente ganhar.

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Estime seu número máximo de vendas. Você deve começar observando as vendas máximas que você pode esperar, de acordo com os autores de "Empreendedorismo: lançando com sucesso novos empreendimentos". Por exemplo, se você é um fabricante, estime suas receitas com base no número máximo de produtos que você pode produzir; Se você administrar uma empresa de contabilidade, estime suas vendas com base no número máximo de horas faturáveis.

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Estime a demanda local e reavalie sua estimativa. Entre em contato com possíveis clientes e clientes por meio de contato direto ou por meio de uma pesquisa enviada pelo correio para coletar dados do mercado. Estime quanto demanda existe para seu produto ou serviço e ajuste suas vendas estimadas. Se a demanda for maior que sua capacidade, você não precisará fazer uma alteração.

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Estime o preço apropriado para o seu produto ou serviço. Faça perguntas em sua pesquisa sobre o preço que os clientes estão dispostos a pagar e veja o quanto seus concorrentes estão cobrando. Você deve procurar precificar seu produto ou serviço em um nível que seja competitivo comparado a outros no mercado e dentro da faixa de preço que seja aceitável para os consumidores, de acordo com Donald F. Kuratko e Richard M. Hodgetts, autores de "Empreendedorismo: Teoria, Processo e prática, ".

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Multiplique o preço do seu produto ou serviço pelas vendas esperadas. Se você tiver vários produtos, faça esse cálculo para cada um deles e some o total. Isso lhe dará uma estimativa de suas receitas.

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Estime o custo de produzir ou comprar os produtos que você espera vender. Entre em contato com fornecedores para obter uma estimativa de materiais ou produtos que serão necessários.

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Subtrair as despesas estimadas das receitas estimadas. Isso lhe dará as receitas esperadas para o primeiro ano.