Quais são as premissas financeiras em um plano de negócios?

Planos de negócios são necessários para todas as pequenas empresas que buscam empréstimos ou investidores. Pressupostos e projeções financeiras são componentes críticos de todos os planos de negócios. Três apresentações financeiras universais são esperadas em todos os planos de negócios.

Você deve incluir uma declaração de renda projetada, balanço e demonstração de fluxo de caixa para os próximos três a cinco anos. Juntamente com os números, inclua uma narrativa que explique suas suposições e como os itens de linha foram computados.

Gorjeta

• Pressupostos e projeções financeiras são componentes críticos de todos os planos de negócios. Incluem as premissas de receitas e despesas, bem como o estoque e contas a receber no balanço patrimonial. As premissas para apresentações de balanço devem ser conservadoras e baseadas em expectativas razoáveis ​​de aquisições de ativos nos próximos cinco anos. Isso ajudará a construir as suposições na demonstração de fluxo de caixa.

Construir uma demonstração de resultados

Construa sua declaração de renda em uma base de mês a mês para o primeiro um a dois anos. Você pode então mudar para projeções trimestrais para os anos de três a cinco. Um item importante domina esta apresentação. Baseie suas suposições de receitas e despesas em informações factuais e verificáveis.

Por exemplo, se o seu produto vender de forma competitiva por US $ 25 a US $ 40, não use um preço de venda de US $ 60 para criar suas projeções de vendas. Além disso, baseie suas premissas de volume de vendas em estatísticas realistas, facilmente verificadas por uma rápida análise de mercado.

Apresentações do Balanço

As premissas para apresentações de balanço devem ser conservadoras e baseadas em expectativas razoáveis ​​de aquisições de ativos nos próximos cinco anos. De particular interesse para os credores e investidores são estoques e contas a receber. Ambas são funções de vendas. Portanto, combine cuidadosamente suas suposições de inventário com suas projeções de receita bruta.

A menos que as contas a receber sejam tipicamente grandes em seu setor, não projete saldos elevados. Como o dinheiro geralmente é escasso para pequenas empresas, amarrar esse precioso recurso em estoques excessivos ou contas a receber pode ser prejudicial.

Demonstração do Fluxo de Caixa

Se você tem uma nova pequena empresa ou uma empresa modesta que precisa de financiamento ou investimento, a Demonstração do fluxo de caixa projetada pode ser a suposição financeira mais importante que você faz. Embora tanto os credores quanto os investidores desejem que sua pequena empresa gere receita líquida sólida e tenha um balanço sólido, o fluxo de caixa é mais importante. É do fluxo de caixa que você pode pagar os empréstimos ou distribuir dinheiro aos investidores dos lucros.

Aviso ao fazer suposições

Fazer projeções financeiras baseadas em suposições sólidas é maravilhoso. Mas você deve explicar a derivação e os cálculos para dar aos leitores do plano de negócios a confiança em seus dados. Não cometa novos erros de empreendedor. Muitos passam horas pulando dados e criando projeções financeiras razoáveis.

No entanto, os novatos muitas vezes esquecem ou se sentem inadequados para explicar suas suposições em formato de texto. Assumir que os oficiais de crédito são especialistas em ler planos de negócios é inteligente. No entanto, supondo que eles são especialistas em sua indústria é um erro. Escreva o mais detalhado possível de uma narrativa para suas suposições financeiras, com referências que seu agente de crédito possa verificar.

Pesquisa diligente e percepção de especialistas

Fazer suposições financeiras válidas e explicá-las com clareza pode fazer a diferença no recebimento dos fundos necessários ou na rejeição de credores ou investidores. Frequentemente, o principal motivo para aprovação ou rejeição está relacionado à sua experiência no setor. Realize sua pesquisa de mercado e concorrência de maneira diligente e com foco total em se tornar um especialista. Você deve, então, fazer suposições financeiras com base nessa experiência - e comunicar isso claramente em seu plano de negócios. Suas suposições financeiras serão desafiadas. Tenha respostas bem informadas prontas para esses desafios.