Como obter seus emails lidos por prospects

Uma lista de discussão consiste em nomes e endereços de e-mail que os webmasters obtêm dos clientes em potencial. Os blogueiros e editores da Web geralmente usam listas de e-mail para se conectarem a participantes que fornecem autorização prévia para receber e-mails periódicos do proprietário da lista. Embora a criação de uma lista consista em chamar a atenção dos usuários para um produto ou serviço, incentivá-los a ler todos os emails subsequentes exige que você envolva ativamente seus clientes em potencial com um plano de ação autoritativo, mas amigável.

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Fique em contato com seus clientes em potencial e mantenha um padrão previsível ou consistente. Se você envia e-mails a assinantes uma vez por semana ou uma vez por mês, a consistência promove um nível maior de confiança e lealdade para com você e seus serviços.

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Faça com que suas mensagens de e-mail se destaquem. Embora seja importante manter sua mensagem concisa, envolva seus leitores em discussões interessantes. Por exemplo, forneça informações sobre o tópico em questão ou um estudo de caso projetando o potencial de um produto ou serviço. Cativar seus leitores, destacando cenários interessantes sobre o seu nicho.

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Recompense prospectos novos e existentes com incentivos, incluindo presentes, descontos, informações exclusivas ou acesso ao seu produto ou serviço. Isso incentiva os usuários inativos a participar com mais frequência à medida que você fornece um apelo à ação irresistível.

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Entre em contato com seus clientes inscritos somente quando necessário. Não envie mensagens freqüentes contendo pouca informação ou importância, pois isso acaba fazendo com que os usuários cancelem sua inscrição. Parte da manutenção de uma lista de discussão on-line bem-sucedida é um relacionamento ativo, mas confiante, com seus leitores.

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Torne a informação útil uma prioridade, embora ocasionalmente permita espaço para lucro. Concentre pelo menos metade de suas mensagens em assuntos informativos gratuitos e sem captura para, em última análise, criar confiança. Se você divulgar um produto ou serviço premium, forneça informações ou estatísticas curiosas para convencer seus leitores de por que devem fazer uma compra. É mais provável que os usuários respondam se puderem visualizar os recursos de um serviço ou os resultados comprovados.

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Envie pesquisas ocasionais detalhando perguntas para melhorar as necessidades de seus clientes em potencial. Essas pesquisas podem incluir maneiras de melhorar seus serviços ou os recursos do seu site. Quanto melhor você entender seus prospectos, melhor poderá atendê-los.

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Exclua os endereços de e-mail inativos para reduzir a taxa de rejeição do seu autoresponder e melhorar sua taxa de abertura. Isso permite candidatos adicionais se o seu provedor de serviços de lista de discussão impuser um limite de perspectiva.