Como escrever um estudo de caso de publicidade

Um estudo de caso de publicidade cuidadosamente elaborado informa aos anunciantes em potencial como o seu meio ajudou uma empresa a construir sua marca ou fazer mais vendas. Os estudos de caso são úteis em seu website, impressos, em seu kit de publicidade e quando a equipe de vendas se reúne com uma empresa para vender pontos. Antes de começar a escrever, decida o que você deseja que o estudo de caso alcance para que a peça se torne uma ferramenta de marketing eficaz para convencer mais empresas a anunciar com você.

Fornecer fundo

Escreva sobre o seu mercado, como quem é o seu meio publicitário e os desafios e tendências que o mercado enfrenta. Por exemplo, se você publicar uma revista parental local, explique que os produtos e serviços que aparecem na publicação atraem os pais de recém-nascidos, crianças pequenas e crianças da escola primária. Acrescente-se que a crescente população significa que as assinaturas estão aumentando, embora os pais também usem a Internet para obter informações. Isso ajuda os anunciantes em potencial que leem o estudo a entenderem que você entende as condições do mercado e os problemas que precisa superar para ajudar os anunciantes a ganhar dinheiro com seus anúncios. Fale sobre mídias concorrentes, como impressão, rádio, televisão, outdoors ou mídia digital, como uma forma de mostrar como sua solução difere de outros tipos de opções de publicidade.

Explique o problema e os objetivos

Especifique o problema ou desafio que seu cliente trouxe para você, como a necessidade de atingir uma meta de vendas ou encontrar novos clientes em um determinado segmento do mercado. Em seguida, descreva os objetivos da campanha publicitária, como a promoção de um novo produto ou reconhecimento do nome do edifício entre clientes e possíveis compradores.

Detalhe a solução

Descreva a solução de publicidade que você forneceu e use as palavras do cliente para explicar por que escolheram anunciar com sua empresa. Procure declarações sobre como o vendedor ajudou a escolher o melhor anúncio para o orçamento e criou um plano de frequência para que o anúncio fosse exibido o suficiente para chamar a atenção. Se você forneceu serviços criativos, mencione as estratégias que apresentou e como ouviu o cliente para obter o anúncio mais eficaz Forneça detalhes sobre os resultados recebidos pelo cliente, como o número de vendas realizadas ou quantas pessoas chamaram de empresa ou visitou sua loja depois de ver o anúncio.

Torná-lo legível

Ninguém quer ler uma grande parte da cópia, então use a formatação que torne o estudo de caso fácil de ler. Tornar mais fácil para o leitor obter a essência do estudo sem ter que ler a coisa toda. Inclua manchetes para dividir as seções do seu estudo de caso. Para o maior impacto, as manchetes devem mencionar problemas, soluções, benefícios e resultados. Dê à peça um título forte que faz com que os possíveis anunciantes queiram aprender mais. Por exemplo, um estudo de caso sobre uma campanha publicitária de cabeleireiros pode usar “Como o XYZ Salon recebe 15 novos clientes por semana” para explicar o resultado de comprar e publicar um anúncio com sua empresa.