Como escrever uma estratégia de canal de distribuição de marketing

A estratégia de distribuição de produtos é um componente vital de uma campanha de marketing. Uma estratégia de canal de distribuição bem projetada leva em conta tanto o resultado final quanto os parceiros de canal e o serviço aos usuários finais. O gerenciamento de canais de distribuição cria uma estrutura coerente que une vendas e marketing em um ambiente de aprendizado colaborativo, expandindo o alcance de seus produtos para penetrar em seu mercado. Seguir os princípios básicos da distribuição pode dar o pontapé inicial no seu negócio, e escrever uma forte estratégia de marketing é o primeiro passo.

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Na abertura do relatório, lembre ao leitor que você fará recomendações mais detalhadas mais tarde, mas não desista muito ou corra o risco de perder a atenção. Faça-os querer mais. Construa um perfil do seu cliente alvo. Escreva um breve estudo de caráter baseado em dados demográficos e pesquisas de mercado. Isso pode ser um ponto da idade, educação, renda familiar média, hábitos de consumo, onde e como é mais provável que eles comprem produtos como o seu. Esses dados ajudarão você a determinar o valor em dólar da aquisição de cada cliente. Coloque este estudo de personagem no meio do documento de estratégia, depois de ter identificado e introduzido o seu canal de marketing.

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Pesquise seus concorrentes. Identifique o que outras empresas de sucesso já estão fazendo no espaço e como elas são bem-sucedidas. Identifique áreas de oportunidades e fraquezas dentro de sua vertical específica. Identifique as táticas que um concorrente está usando para obter uma vantagem competitiva. Avalie seus canais de distribuição e compare e contraste seus preços com os seus. Use ferramentas e recursos de comparação, como o SpyFu, o Alexa, o Compete e o Google Trends, para rastrear palavras-chave importantes usadas por sua concorrência e monitorar seu tráfego. Pergunte aos seus clientes atuais o que eles gostam ou não gostam do seu concorrente. Escreva essas análises e descobertas em resumos de bloco, inserindo após o estudo de cliente-alvo.

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Determine sua estratégia de marca e escolha quais canais, indiretos e diretos, focar. Diferentes canais de distribuição afetam a percepção da sua marca. Por exemplo, a venda de produtos alimentícios em um mercado orgânico de alimentos especiais cria uma identidade de marca diferente de vendê-los em um supermercado em cadeia. Ou marketing direto, embora os remetentes de cupons possam ser mais impactantes e rentáveis ​​do que comprar um slot informativo de fim de noite. Anote os prós e contras dos canais diretos e indiretos. Classifique-os de cima para baixo em importância para sua marca, riscando os fatores que não são essenciais. Depois de ter ponderado todos os fatores e reduzido a lista até o limite, você encontrou seu canal de marketing. Coloque a estratégia da marca após a pesquisa do seu concorrente.

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Anote listas com preços diferentes e faça uma referência cruzada até encontrar o melhor "ponto ideal". Determine se os seus preços podem aumentar ou diminuir através de diferentes canais de distribuição e ainda assim manter-se lucrativo. Dependendo do custo de envio, os descontos de varejistas e outras marcações, vendendo seus produtos através de varejistas tradicionais, podem fazer com que os preços subam, enquanto os atacadistas poderiam manter os custos de envio baixos enquanto aumentam o volume de pedidos em massa. Escrever essas métricas no papel fornece uma ajuda visual e ajuda a identificar o modelo ideal de preços para o seu produto. Coloque modelos de preços no final do corpo principal do documento de estratégia.

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Agora resumir. Com base nas informações detalhadas apresentadas no relatório, indique suas recomendações estratégicas, em parágrafos gerenciáveis ​​com títulos em negrito. Estes devem compactar e fazer sentido linear de todos os dados, explicando de forma clara e concisa como a campanha de marketing de distribuição de canal será executada com base em clientes-alvo, estratégia de marca, concorrentes, preços, etc. (se necessário, incluir um apêndice de links, gráficos, gráficos e info-gráficos retirados do corpo do texto para ilustrar visualmente o documento.) A declaração final de encerramento é a mais importante, porque fica mais do lado do leitor.

Gorjeta

• Não tenha medo de ser informal ou injetar algum humor bem colocado ou autodepreciação. Os relatórios de estratégia podem soar terrivelmente secos e acadêmicos, mesmo que sua pesquisa e informações sejam sólidas, e humanizá-la com um tom alegre pode fazer a diferença na chatice de seus leitores ou em ligá-los.